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把握市场 不断创新

信息来源:chuandong.biz  时间:2006-04-21  浏览次数:116

  —— 访中达电通股份有限公司伺服数控产品处经理李文建
  前言:中达电通股份有限公司作为一家台资企业,在中国大陆市场经过十多年的发展,已有众多产品在市场上占有重要地位,尤其以变频器、PLC产品为代表。最近几年,人机界面、PC-BASED产品表现的出极为突出。
  中达电通股份有限公司在中国市场近几年来取得了骄人的成绩。因此,本刊近日对中达电通伺服数控产品处经理李文建先生进行了专访。
  《控制与传动》:在今年的展会中,中达电通展出的主要产品除了台达品牌的变频器外,还有PLC、伺服、人机界面、数控、温控器、编码器、通讯模块等,这样的组合预示了中达电通全方位的解决方案已经获得业界的认可。您觉得这种综合策略对公司的营销有什么优势?
  李文建先生:中达电通的母公司是以电源供应器全球第一闻名国际的台达电子,在优异的电力电子技术及强大的电子产品的生产能力之背景因素下,台达于1995年推出变频器推出后不久,即已投入PLC之研发,并于2000年上市推出,并于2003/2004陆续推出了温控器,旋转编码器,伺服马达及驱动器和触摸屏等。台达之所以能不断推出工控相关产品,主要是在策略上,我们本来就是定位于提供创新的自动化产品,以提升人类的生活水平及品质为使命,我们有力量提供全面的产品,并相信我们可以在未来陆续获得成功。面对全球性的竞争,我们产品的优势除了较佳的性价比外,我们也致力整合我们的各类自动化产品,希望客户能以台达所提出的配套产品,取得更佳的成本控制及服务,而这些产品整合之下所能带给客户的价值,将成为台达产品的另一项优势。 台达由于全面产品的推出,目前除了与原来变频器之ODM厂商进一步在新产品上合作之外,也已提供各类产业机械客户捆绑的产品销售,且有相当不错的销售成果。 展望下半年,大多数购买台达新产品之客户可能都采购台达两项以上之产品,且对其在成本降低或功能提升上取得明显的成效。
  《控制与传动》:中达电通在今年的机械加工领域获得了很大突破,发展了很多OEM商,您觉得贵司产品的优势在哪里?
  李文建先生:我们公司的文化就是快速反应及弹性因应客户需求。在此特点下, 我们不断的快速推出新产品, 提供具差异化的专用机,累积生产规模,降低生产成本, 取得低成本之竞争优势。此外, 我们在华人世界长期经营品牌及通路,提供客户售前技术支持及售后的全国联保及全球海外服务等, 亦使得我们在成本领先之优势外, 又在华人市场创造出通路的优势。未来我们将逐步在亚洲市场取得领先的市场地位。 在产品上则逐步向上(大功率),向高功能,及差异化等方向,深耕行业应用及系统集成, 以逐步与欧美等世界大厂并驾齐驱。 在全球制造逐步向大陆及亚洲移动之趋势不变的情形下, 台达将在大陆及亚洲市场占有一席之地, 并能成为自动化领域世界级大厂,让华人得以有自己的世界级品牌, 以华人自有品牌制造各种机械设备,行销全世界。
  《控制与传动》:为了适应不断发展变化的HMI市场,中达电通的AE系列人机界面历经2年的研发终于推向市场,您对该产品的性能是如何评价的?
  李文建先生:AE系列是针对A系列进行了全面改进后的版本,其性能可以与当前市场上最先进的人机界面媲美。
  与A系列相比,台达AE系列HMI有如下优点:
  1. 适应网络化需要,向用户开放更多的通讯接口,AE系列HMI可以同时连接3种不同协议的控制器;
  2. 提供数据传输接口,可以扩展并行通讯接口,以太网接口和小型I/O接口,未来将提供其它非串行接口的通讯接口;
  3. HOST USB接口,可以驱动打印机,U盘等;
  4. 真彩画面显示效果,TFT画面显示采用64K色;
  《控制与传动》:中达电通的伺服产品在2005年有了新的突破,在发展OEM商也有了长足的进步,用户都普遍认可该产品线的拓展,您认为与其他厂商相比,有什么优势?你如何评价中国的伺服产业?
  李文建先生:中达电通在交流伺服上的产品规划,是非常前瞻。我们以新颖的观念来进入市场,也将在三年内主导市场,主导市场包括占有率及产品性能。等三年后,我们可以骄傲说:全世界最好的交流伺服就是中国生产,客户可以骄傲说:我们机器就是用全世界最好的中国生产的交流伺服。
  我们的交流伺服产品在基本性能有两大特色:(一) 低转速平顺有力;(二) 没有超越量的快速来回转动。平顺有力的低速运转在车床,铣床,线切割机,放电加工机等应用的表现是非常重要的。没有超越量的快速来回转动在大量生产民生用品的机械上更是重要。尤其在低转速的特性,我们的优势是非常明显。同时AsdA 系列内建8 点单轴控制器及 32 点刀库定位。这些内建功能主要省下客户买额外单轴控制器的费用。
  新一代AC 伺服除了基本性能提升外,如何增加产品附加价值是未来驱势。目前台达AsdA 系列已内建单轴控制器。让有"使用"的客户有物超所值的感动,性价比高的台达伺服也降低整体系统的成本。一开始设计时,我们将现代控制观念注入交流伺服。传统控制已无法满足高性能要求。首先在控制架构采取 PDFF(pseudo-derivative control with feed-forward gains),它在近几年国际学术上一直热烈讨论,其优点为(1) 无超越量 (2) 提高系统对扭矩干扰的刚性(stiffness)。PDFF 带给系统更宽广的强健性能(Robust performance )。国内客户可以享受此优越性。 我们也在低速转动性能做了一些特殊补偿。 比如说 命令1rpm 的转动就很平顺,而且有力。这是我们优于日系的强项。
  为了满足本地平价市场需求,2005下半年我们会再推出简易型伺服,它的性能也保持高水平。虽然是简易型伺服,但是功能与一般日系伺服功能完全相同。我们着重于行业,不单提供客户优质的产品,还要提供完整的解决方案.
  在亚州 AC 伺服用户对模块化的需求是不明显。模块化硬件设计会增加相当的成本,同时大部分AC 伺服的输出入的需求已满足。除非有其它类似devicenet、ethernet 或profibus需求,才需要模块化硬件设计。新一代AC 伺服提供高速串流通讯,使得驱动器与电机的配线得以简单化及效率化。 同时它与上位机也可以另一组高速串流通讯。在产业需求上,可看出高速串流通讯比其它来得重要。
  而在电机发展,随着磁石材料的磁能积的增大和新传热介质以及硅钢片的研究,往小体积是驱势。有很多应用对于小体积大马力的需求是强劲。也许有人觉得转子惯量变小会有其它问题,这是对的。 惯量大小在产业应用有其匹配性,简单的讲,现在400W的电机的体积大小将有可能为新世代电机的750W 的规格,所以同样尺寸的电机往上增一级功率,这对使用者是有助益的。
  《控制与传动》:台达是从变频器开始作起来的,随着自动化行业的发展,中国的用户不仅需要优质的产品,更需要优质的服务,台达在变频器行业是如何作到“客制化”?
  李文建先生:随着变频器市场的发展,变频器产品已经广泛应用于衣、食、住、行等涉及人们生活的各个领域。由于市场竞争的加剧,一些大型的OEM配套用户或自动化系统集成商,为了使自己的产品保持竞争优势,从变频器采购成本和技术先进性考虑,或者出于对自身知识产权的保护意识逐步增强,要求变频器供应厂商提供满足其要求的客制代化专用产品,我们认为这将是国内未来市场竞争和发展的一个必然结果。为了做好客制化产品设计工作,我们在浦东建立了博士后工作站,在吴江工厂设立了产品开发部,拥有数百名优秀的电力电子技术研究和产品开发人员,其中不乏业届知名的学者、教授。我们还在全国各主要城市设有三十多家分公司、办事处,几十名优秀的产品应用工程师分布在各地,他们通过与客户面对面的深入接触与交流,及时掌握了客户真正的需求,提出了许多客制化产品的开发建议,使我们推出的任何产品都能够很快地得到客户的认可。

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