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心随意动 自我选择——访东达科技有限公司上海分公司经理杨志钦先生

信息来源:chuandong.biz  时间:2006-04-21  浏览次数:160

  —— 访东达科技股份有限公司上海分公司经理杨志钦先生
  前言:
  就台湾的变频器发展而言,成立于2002年的东达科技属于成立晚,进入大陆时间也较晚的一个公司,在发展之初,他们一直都很低调,所以有些行业用户对于他可能也会较为陌生,但他的发展速度还是很快的。在目前变频调速技术发展迅猛,日渐成熟的今日,这也是一种优势,因为技术上和市场上也渐趋成熟和稳定,近日,我刊特对东达科技股份有限公司上海分公司(以下简称东达)杨志钦先生进行了专访。
  《控制与传动》贵司的成长非常迅速,并且在自主知识产品的主导下,取得了非常好的业绩,目前2005年已过近半,您对东达产品2005年的整体销售情况如何评估?
  杨志钦先生:东达变频器目前已销售到台湾、澳洲、哥伦比亚、印度、越南、泰国、埃及、菲律宾、马来西亚及中国大陆等十数个国家。而且与东达变频器联系的地区与世界各地的同业也在逐步增加之中。每年的销售额都不断的在成长,当然很坦诚地讲,业绩永远不会嫌少。虽说目前国内外品牌如过江之鲫,各个品牌竞争如此激烈,但我们相信东达的品牌会持续在国内占有重要地位。
  《控制与传动》目前东达主推的V8系列无感测向量控制变频器,您能向我们介绍一下它的性能特点及应用情况吗?
  杨志钦先生:东达V8系列变频器为无感测向量控制,特点如下:
  标操作器,另有交谈式LCD操作器可供选配,并具有中英语言设定及参数拷贝功能;
  标准内含PID、简易PLC计时功能、节能运转功能及脉波输出;
  2组类比输出介面,可分别设定11种不同类比输出信号;
  频率控制范围0。HZ-400HZ,解析度达0。01HZ;
  可依定转矩及递减转矩负载切换过载保护功能;
  外部端子有SINK及SOURCE接线方式可供选择;
  具有全领域自动转矩提升及滑差自动补正功能;
  具有运转时间累积及智慧型异常履历机能;
  标准内含RS485(MODBUS)通信功能;
  无感测向量马达参数自动量测功能;
  东达变频器有自学习功能(Auto-tuing)可以针对马达特性,自测量马达参数,即使变频器发挥出最优功能,保证马达低频运转时,输出高扭距输。在数控加工中心(CNC)、洗涤行业,电工行业(锻造、拉丝、磨床)以上行业特性及其显著。在客户对马达转速要求上,我们的精度可达到99.5%以上。
  《控制与传动》变频器的应用市场非常广,贵司会采取怎么样的策略来保证变频器产品的适用性和可靠性?
  杨志钦先生:变频器的应用市场是非常广泛,可是目前国内因为变频器品牌众多,销售变频器只考虑销售情况,考虑眼前的利益,使用者追求降低成本,销售者既得到益,无考虑到售后问题。导致成很多选型的盲点及错误,造成不正确使用,导致大部分的问题都追究到变频器厂家。
  变频器的正确使用、正确选型其实相当重要。因国内目前各行各业发展的蓬勃,而且速度之快,很多因素尚未考虑进去,为求降低成本,在硬件选用上,采用成本较低但质量与其使用寿命亦受到相当折扣。
  变频器销售多及占有率当然是每个品牌所追求的,但品牌形象、企业的延续,尤其产品的质量和客户的满意度,应该大于销售业绩及占有率。
  东达变频器拥有自我软件及硬件开发能力,尤其考虑客户的使用要求及特性,对硬件的每一个使用标准相当严格,对模块及其他配件材料的选用也都是用最严格的标准来选定的,变频器使用稳定性及使用寿命均是东达变频器所注重。
  《控制与传动》变频器的理论和技术都获得了很大的进步,贵司在推陈出新方面如何保证产品的连续性?今年还会有新品问世吗?
  杨志钦先生:目前国内变频市场百花争鸣,而且已经到了竞争白热化了。国内情况在理论应用方面都相当成熟,但因受限于重要元器件均掌握在外人手里,发展受到限制。为保证产品的连续性对变频器简单运用我司的准备陆续推出新产品:
  1、 在伺服变频方面我们已有相当的投入,将在最快的时间内推向市场。
  2、 针对变频器定位要求,带回授部分,目前正在测试当中,预计在明年可以正式上市。
  3、 对只需满足V/F控制要求的产品,我们亦考虑投产,以此来加大市场的竞争力。
  《控制与传动》贵司的变频器产品在国内推广的过程中,遇到最大的挑战是什么?您将通过怎样的销售方针去把握国内广阔的变频器市场?
  杨志钦先生:变频器应用范围很广泛,当然变频器的正确使用,包括正确选型同时也包含了
  变频器的本身质量和功能,及使用现场环境和使用人员。再加上中国大陆幅员广大,全国各地的条件各有差异,例如:温度、湿度、电力品质、现场环境等因素,对变频器都将是严苛的考验。目前,国内变频器品牌众多,品质良莠不齐,相信这是对变频器厂家及变频器使用者都是一大挑战。
  大陆市场前景广阔,要操作整个大陆变频器市场不能立竿见影,需要的是长期稳定的经营,当然变频器的价格因素也是一个相当重要的环节,但我们本着质量第一、以诚为本,以最优质的服务来以客户建立彼此双方关系。逐步一一打开国内市场,稳定东达变频在国内品牌的知名度。我们相信在不久的将来,东达变频器在中国大陆也会成为家喻户晓的品牌。

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