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与日俱进 科技创业—— 访深圳市日业电气有限公司总经理刘过年

信息来源:chuandong.biz  时间:2006-04-21  浏览次数:168

  前言:
  本刊曾经介绍过不少国产变频器创业者,如同他们的企业一样,都各自具有不同的特点,并形成企业独有的风格。这次要介绍的同样是一位年轻的国产变频器开拓者——深圳市日业电气有限公司(以下简称日业)总经理刘过年先生。从90年代初期就进入变频器行业,应该说他的青春年华是伴随着变频器一同成长的,发展国产变频器将是他下定决心追求的目标。近日,本刊在日业总部对刘过年总经理进行了首度访问。
  《控制与传动》中国的变频器产业已经驶入快速发展的阶段,国内的制造商风起云涌,日业变频器做为后起之秀是如何对自己进行定位的?这种定位又是如何主导日业变频器的产品研发方向?
  刘过年先生:日业于2002年10月注册成立公司,于2003年的10月才正式上市,在这近一年的时间我们是用在产品的开发中,对这个行业而言研发周期还是相当长。国产变频器从1999年开始大批量生产,并迅猛发展起来。,日业同这些先发展的国产企业相比,实属后起之秀,但这不代表面对压力与竞争,我们就此因惧怕而裹布不前。通过我们研发投入时间之长可以看出对产品的要求之高,并且是怀着充分的准备和信心步入市场的。日业的产品定位很高,我们的营销策略是以中高档的产品、平民化的价格来获取市场。产品CPU是32位级,就目前在国内变频器行业内属前列。其中所使用的CPU,为日立电机专用芯片,其造价在同行业内也是较高。从一个侧面这也说明日业是要用高品质的产品来敲开市场的大门,一举进入。
  之所以选择以中高档产品作为市场切入点,是从公司对市场的整个调查及公司自身状况决定的。诚如你们所说,目前所涌现出来的变频器生产厂如雨后春笋,在这样的形式下,新的企业靠什么来占领市场呢,只有品质。目前国内的价格战已到了一种白热化的程度,无法控制,靠打价格战,不是企业发展的快捷方式。日业的开发人员实力扎实,在国内研究变频器行业已有相当造诣。有这样的技术力量,公司并具备良好的资金运作状况下,今后日业的研发方向还将是走更高端的产品路线,向国内变频器较少进入的行业迈进。
  一个企业的定位可以分为两方面,一为产品定位,日业的变频器为中高档产品,这一点已是相当明确的;另一为营销定位,即走平民化的销售方式,产品品质高而价位并不高,这是在国内市场需求现状下采取的策略。我们采取渠道销售,不需要直接面对终端客户,这样也可以省去发展之初的人力及精力。还有一种销售方式是OEM,它的特点是销售量大。我们的计划是在当前企业品牌尚未完全为市场所接受的情况下,让用户通过配套使用日业变频器,先对日业产品的技术认可,然后再对品牌发展进行延伸。我们的愿望是让整个工控行业都能认识到国产变频器,而不是进口变频器强势占领市场,通过这种方式发展民族品牌。2004年日业发展总体来说还是相当成功的,销售额已达4000万。这样由于原有的厂址不能满足企业快速发展,才迁到了目前这个高新区的位置,由此也可以窥到企业发展的一斑。
  《控制与传动》日业除了在泛用型变频器上努力做完美外,在专用型上也做足了文章,如注塑机专用型、恒压供水专用型、纺织专用型等,您是如何看待专用型与泛用型之间的关系?他们的市场哪个更大?
  刘过年先生:其实这两个领域从概念上来讲,简单而言泛用型包括了专用型,专用型是泛用型的一个延伸、一个细化,这也是一个市场细分的过程。如果能更加细化,这对产品及行业的发展是有极大益处的。产品细化、行业细分,行业之间竞争就不会如现在这般激烈而无序,每个品牌各自致力于将自身的产品做精、做专,在某一个领域深入下去,使产品上升到一个更高的境界。这对我们的民族产业方面发展也是一个促进。
  对于日业目前的产业结构来说,目前在泛用型市场上占有率还是较高,它必竟是企业发展的一个平台,不能放弃。但我们今后的发展目标还是会向专用型方向发展,如空压机专用变频器,而不象现在,仅仅局限于设备改造,无法进入核心领域;另外还有对产品控制性能要求很高的电梯行业,这一行业一直都是国外进口品牌一直在把持。我们希望将日业变频器做成一个精品,在目前也是国产变频器同进口产品之间的一个差距,所以我们只能通过本土服务方面弥补这一劣势。
  《控制与传动》目前日业变频器正在推出新的矢量控制型变频器,您能向我们的读者介绍一下这一款变频器的性能及特点吗?
  刘过年先生:我们要推出的产品为SUNYE3200B型变频器,这一款机型的特点如下:
  具有高精度的频率设定分辨率和实际运行频率值。在模拟端子输入时,其设定分辨率为最大输出频率的0.1%;在数字设定时,分辨率为0.1Hz;在面板模拟设定时,分辨率为最大频率的0.4%。它的运行精度非常高,在数字输入时可以达到设定输出频率的0.1%以内,而在模拟输入则为最大输出频率的0.2%以内。
  具有转矩提升功能。手动转矩提升为额定输出的0~20%,自动转矩提升则是根据输出电流自动确定提升值,以适应负载的要求。同时,它能根据输出电流适时调整输出电压及转差补偿,使电机一直在最高频率下工作,以实现电机的自动节能运行功能。而且,它的载波频率在1KHz~10KHz连续可调,最大限度降低电机噪声,达成低噪音运行。
  能在0~60000毫秒连续可设加、减速时间,且S型、直线型模式可选。在启动过程中还具有检速再启动功能,可实现运转中电机的平滑再启动及瞬停再启动功能。在制动中可选外接制动电阻的能耗制动,制动率75%以上;也可选启动、停止时的直流制动,其动作频率0~15Hz、动作电压0~15%、动作时间0~20.0秒或持续动作。
  具有丰富的输入输出端子,通过定义相应的参数,可实现以下功能:
  (1)正转、反转、启动信号自保持(三线控制)。
  (2)最多7段可编程多段速控制,每段速度的运行方向、运行时间分别可设;当用外部端子控制时,可达15段速,具有包括摆频运行在内的6种运行模式。
  (3)多种运行输出状态,如变频器运转中、频率到达、频率水平检测、过载报警、外部故障停机、频率上限到达、频率下限到达、欠压停止等。
  (4)可外接各种指示仪表,可外接电压表和频率表输出频率、输出电流、输出电压、电机转速等。
  日业变频器的运行功能强大,如上、下限频率设定、频率跳跃运行、反转运行限制、转差频率补偿、RS485通讯、故障自恢复运行、多机连动运行、PID功能等。其内置PID功能还可以方便地构成简易PID控制系统而不需附加PID控制器;在专用附件的情况下实现供水专用变频功能,可以构成最多4泵切换的恒压供水系统,包括压力上下限报警、压力上下限限制、睡眠/苏醒、定时供水等多种专用功能。
  日业变频器可以方便地通过操作面板显示来获取变频器的运行状态和报警内容。运行状态如输出频率、输出电流、输出电压、电机转速、设定频率,模块温度;报警内容为最近六次故障记录、最近一次故障跳闸时的输出频率、设定频率、输出电流、输出电压、直流电压、模块温度5项运行参数记录。
  《控制与传动》变频器作为高科技的工业产品,日业是怎么样做到技术先行和技术后盾的?
  刘过年先生:日业变频器研发方面我在上面部问题中已谈过,我们有资深的技术总工,在产品配件上采用最好的配件,在人员配置上都是对变频器行业有着多年经验的,所以我们会总结以前国产变频器成功与失败的例子,并进一步优化组合,避免重蹈覆辙;在经营理念及产品发展方向上已相当明确,不会再摸索前进。研发上我们走的中高档路线,而且在今后的发展中依然朝向更高档的层次,所以在目前国产变频器厂家平均两个月就能出现一家的形势下,日业仍然能坚持住底线,不向市场妥协,将产品做精后才推向市场,这样方能尽快经受住市场的考验,在这一点上,我们是决不放弃的。
  产品的后期服务上,因为我们采取的是渠道销售,不直接面对用户,所以日业所提供给经销商的是一种培训与技术指导。我们会定期派员去各地经销商处解答他们的问题,对他们的销售人员进行技术上的培训。一般在年底或年初会召集全国的经销商到公司总部来进行面对面的沟通与交流。日业的销售重点在长三角、珠三角及东北这些经济较发达地区。日业除对产品精益求精之外,在一些细节方面也尽量想用户之所想,不断完善我们的服务,如购买注塑机专用变频器给客户配备滤波器.磁环,这就是日业所打的先锋。这些配件虽然很小,但在使用过程中必不可少,给用户提供一个便利,扩大服务范围,同时也增加品牌影响力,达到一个双赢的目的。
  《控制与传动》 日业已经朝着辉煌迈进了坚实的一步,在今后的发展道路上,您是考虑如何继续发展呢?
  刘过年先生:日业目前还处于企业的发展期,并没有达到稳定期,所以我们还有更艰辛的路要走。对于国产变频器行业,我充满信心,因为我已经在这其中浸泡了11年之久,对它可以说早已注入了全部的热情与激情。日业的发展方向已非常明确,只要向着这个目标迈进即可,对国产变频器我不希望仅仅是一个获取金钱的行业,还应当看到这是一个民族产业的发展,所以我非常希望能让整个国产变频器的同行们团结起来发展这个事业,这也是日业的愿望。
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