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访福禄克公司亚太区总经理兼副总裁 黄宜植先生

信息来源:chuandong.biz  时间:2006-04-27  浏览次数:151

  编者:黄先生,您好!很高兴您能接受我们的专访,采访之初,您能否简单介绍一下您自己和福禄克公司,大家对您的经历都挺感兴趣的?
  黄先生:好的。我在福禄克公司工作了19年,有12年时间是在美国度过的,开始是做市场,1993年的时候转到国际部,主要负责网络测试仪器的市场开发。1997年,我来到中国,做了8年多的总经理,现在兼亚太区的副总裁。
  我们福禄克公司的母公司叫做丹纳赫,是美国500强企业之一。丹纳赫公司有5个平台,这5个平台分别是电子测试仪器、环境保护、手工具、医疗电子和产品辨识,福禄克在5个平台里是最大的。我们现在的业务规模已经超过50亿美元,电子测试仪器这个平台大概占到了26%。
  编者:能介绍一下福禄克在中国的生产情况吗?
  黄先生:过去我们80%的产品基本上都是从国外运来的,其中主要是福禄克品牌产品,像数字万用表、电流钳、电压测试仪器等。现在我们的产品不仅包括福禄克的,还扩展到所有的品牌,像做水测试的哈希,是环境保护方面的。
  编者:福禄克在中国大陆占领了多少市场份额?控制力度有多大?
  黄先生:这个问题比较难回答。我们整个中国大陆的市场份额应该说还是比较小的,但是有很多东西我们是不做的,像频谱分析。就我们这个行业来说,我们占的份额比较大,但这一块也有高有低,高的达到80%-90%的市场占有率,低的却只有20%而已,尽管它只占很小的份额,也可能是市场的领导者。
  编者:您能谈谈福禄克公司店面营销策略的具体内容吗?公司在中国的推广情况怎么样?
  黄先生:四年多前我们开始执行店面策略,刚开始经验不足,走了很多弯路,也得了很多教训。当时我们遇到的最大困难就是没有认清客户需求,譬如客户可能只愿买价位在几百或几千元钱的产品,如果我们的产品要几万元钱,他肯定不会买。这说明我们产品的定位高于客户的实际消费水准,可想而知销售起来就有困难。但我们坚信要做好销售环节,就必须畅通售货渠道,现在我们拿一些像马可和波罗这样低价位的新产品给店面卖,就发现我们做得非常好了,所以关键还是做渠道。另外,低价位的产品对提升福禄克的知名度也有好处。大家都知道福禄克一向属于高档产品,对于使用低价位产品的电工来说,他或许对福禄克品牌不甚了解,而现在他到一般的店面也可能看到我们的产品,所以福禄克的品牌形象也在进一步提升。这两年,越来越多的人开始认识福禄克,应该说我们在这方面取得了很大的成绩。
  编者:我知道福禄克公司一直是以创新见长,不断地开发新产品。自主开发和收购公司这两方面,您觉得哪方面更重要?
  黄先生:我们福禄克公司,在过去来讲,一直以创新作为我们的理念。在自己的领域里,我们比较熟悉,可以有很多创新的东西。有些地方不是自己的领域里,比如说红外测试,不是我们的专长,如果重新开始可能非常慢。最好的方法就找到我们这个行业里有领导地位的企业,比如雷泰公司。我们收购了雷泰公司之后,利用他的技术,一起研究。更推出了一系列带有突破性的全新产品。自主研究开发是我们一个非常重要的理念,我们在这方面也取得了领先的地位。但是进入一个新的领域的时候,我们可能会采取收购的方法,因为这样能更快地进入这个市场,并且尽快地占领这个市场。
  编者:福禄克到目前为止都收购了哪些公司?下一个目标是哪个公司?
  黄先生:我们收购的公司,网络的有MICROTEST,其他的有RPM、哈特公司,前段日子收购的,还有雷泰公司。

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