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测试领先 成就无限——福禄克中国区总经理黎志刚

信息来源:chuandong.biz  时间:2006-04-27  浏览次数:115

  今日于在上海正式启动的面向中国客户的“福禄克测试仪器彩车巡展活动”邀请到了福禄克中国区总经理 黎志刚先生。他的出席,引起了媒体的兴趣,抓住时机对他进行了一次专访,更加深入地了解了福禄克公司高层对此次彩车巡展活动的意见与重视程度。
  5117:请问本次彩车巡展的地区主要是那些城市?
  黎总:本次彩车巡展主要的地区是华东区,我们要用3-6个月的时间走遍华东区的各城市,首先会用2-3个月重点放在江、浙一带的经济开发区,随后还将延伸至华东区的主要工业城市及经济开发区,我们要把我们的最新产品、技术、知识带到现场,让用户亲身了解并体会福禄克产品的好处与使用特点。我们不是泛泛地去做,我们会逐个逐个地去拜访用户,把福禄克产品带到他们中间,例如我们到昆山的时候,会把昆山地区的所有客户逐一拜访,作到一家不漏,当然,我们的方法有很多种,逐一拜访用户和小范围内集中邀请用户到现场会穿插起来做,我们用了6个月的时间策划了这个活动,活动所有的行程已经预先安排好了,要把福禄克的产品更深入的做到中国的二级城市,让每一个用户不仅知道福禄克,更了解并亲身体验福禄克的产品及使用。
  5117:这样的活动会由华东区延伸至全国吗?
  黎总:会的,我们策划活动由华东区开始,在2005年继续扩展到华南,华北,东北及西部的主要工业城市。华北以北京为代表,华南以广东为代表,西南以成都为代表,西北以西安为代表,我们会把这个活动在这几个城市推广出去,延伸至全中国。作为一项持续性的市场活动,活动将深入到中国各个经济发展活跃的地区,加强与这些用户的面对面交流,从而更好的满足这些用户的需求。
  5117:为什么第一站选择华东而没有选择华南?
  黎总:选择华东为第一站的理由有很多个,华东的经济发达,虽然我们知道华南的排名比华东靠前,但华东区企业的总体优势比华南区强,而且用户相对集中,我们华东区的销售力量相对成熟,所以我们决定把华东区作为第一站,用一年的时间把活动延伸至全国。
  5117:这次巡展的主要产品是什么?
  黎总:本次巡展的产品包括福禄克公司的全线产品,但侧重点肯定是现场用的仪器。我们希望用户能了解并选择合适自己使用的产品,福禄克的产品对不同的客户有严格的区分,并非一款产品适合多种客户,福禄克把用户分的十分细致,我们的产品满足了不同用户的不同需求,每种产品亦有自己的特点,但很多客户并不是十分了解这个,我们的责任就是通过做细市场,细分不同客户的不同需要,把合适他们的产品介绍给他们,满足他们的需要。
  5117:贵公司年初的时候也做过类似的活动,这次的活动与以往的有什么不同?
  黎总:年初的活动是为这次活动做的一个铺垫,目标对象也不太一样,年初活动主要的目的是为扩大福禄克公司的用户群,进一步推广公司品牌、树立形象,本次活动的目的是更深入地把福禄克的产品做到每一个客户中去,我们配备了相当的人力、物力、财力,并会结合当地由福禄克公司认可的经销商把活动做的深入,让每个客户满意。我们的车会带着我们的产品与工程师把福禄克先进的技术带到客户中间,让客户足不出户感受世界级的产品与服务,听取客户心声,贴近用户,了解他们的需求,以便在未来把福禄克的技术、产品和服务更加提高和创新。目前世界众多的成功企业都在使用福禄克公司的产品,我们今天启动福禄克公司彩车巡展活动,是向中国用户进一步展示我们对中国市场投入的承诺,展示我们为中国用户提供更好的支持与服务的承诺,帮助更多的中国企业实现可持续发展。”
  福禄克公司近年来不断加大对中国市场的投入。2004年在东北,西北,西南,华东与华南的8个重点工业城市新增了联络机构,并建立了当地的分销网络,从而加强了对核心地区的覆盖。而我们这次的彩车巡展活动将进一步加强福禄克公司的市场覆盖能力及对用户的支持与服务。
  黎志刚先生正在向新闻界媒体介绍彩车巡展活动的细节
  采访在非常愉快的气氛中结束了,因为黎总公务繁忙,没有时间更多的与我们交谈,我们衷心的预祝本次活动成功!

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