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访北京昆仑海岸传感技术中心上海办事处经理闫向军

信息来源:chuandong.biz  时间:2006-04-27  浏览次数:171

  作为一家大型的专业工控企业,北京昆仑海岸传感技术中心拥有雄厚的资金后盾,以高、新、尖技术力量为核心,依托中科院力学所、声学所、航天部等大型科研单位,与清华大学等高校形成长期科研合作关系,专门从事设计、生产、销售各种传感器、变送器、各种测控仪表、热工仪表、现场控制器、计算机控制系统、数据采集系统、各类环境监控系统、专用控制系统应用软件以及嵌入式系统开发及应用等工作。其产品在电信、电力、石化、环保、造纸、冶金、食品、医疗、暖通空调等领域拥有广泛的应用前景。我要仪器网有幸联系并采访到昆仑海岸传感技术中心的“销售主管”,零距离地接触了他们的新技术、新产品及现代化的管理制度,让我们切身体会到了昆仑海岸人的热情与激情。
  问:从一个小规模的公司发展到现在这样一个实力雄厚的“传感技术中心”,昆仑海岸的成长与壮大是有目共睹的,我们想请您简单介绍一下这其中的发展过程?
  答:昆仑海岸成立于1994年,十年的过程中,从原本的十几个人,到现在的单单技术员工就拥有160多人,并且在各地大中城市设有分公司及上海、南京、武汉、哈尔滨、深圳等多个办事处,并且办事处机构还在不断的建设和发展中。这些都见证了我们的发展与不断壮大。企业创立至今,有了昆仑海岸人的不断努力与付出才创造出今天这样辉煌的业绩,但更主要的是我们依托中科院力学所、声学所、航天部等大型科研单位、并与清华大学等高校形成长期科研合作关系作基础支持。这为企业的发展打下了坚实的基础并提供了坚强的后盾。
  在企业的发展过程中从一开始我们就秉承为用户提供高质量、高技术含量的优质产品,同时注重引进人才。人才是企业的核心,我们非常注重发展员工的创造性,昆仑海岸人的工作都是创造性的工作,员工能够最大限度的发挥自身的主观能动性与创造性;同时我们拥有先进的生产设备、高标准的生产环境、科学严格的管理体系更加保证了产品质量的可靠性。具备了以上两个条件,我想也许我们想不快速发展都不可能了。
  优质的产品、热情周到的服务,令昆仑海岸在发展的过程中赢得了相当多的客户的信赖。这也许就是我们生存至今的秘诀吧!
  问:贵公司生产、研发一条龙服务,销售的产品种类繁多,请问贵公司的重点产品和优势是什么?
  答:在发展的过程中,随着公司的逐步壮大,我们的产品也越来越多:各类传感器、变送器、环境监控产品、还涉及系统工程、智能仪表、模块、自动化软件,另外我们还代理了一些国外优质且十分具有竞争力的产品,如:德国的系列压力传感器、瑞士罗卓尼克温湿度产品还有美国的几款气体测量产品。既然是“传感技术中心”,当然传感器系列是主打产品,但我们希望我们这么多的产品线,能够为我们的用户提供全系列的产品,拥有较大的选择空间,通过一站式服务,让客户在昆仑海岸一次就能够找到自己所希望找的产品。我们的重点产品则更能体现我们的优势,可以使我们的产品和服务更加具有竞争的优势。我们的:压力变送器、液位变送器、温湿度变送器、船舶专用传感器等均属于昆仑海岸的主打系列产品。我们的这些产品曾经在多次的工程案例中获得客户的一致好评与认可,例如:在中央电视台水处理监控系统中,曾采用昆仑海岸的压力变送器、流量变送器、液位变送器和仪表产品等。该工程设计规模为日处理污水400吨,主要收集石化及化纤部分的一次处理后需深度处理回用的工业废水,该工程由微滤系统和反渗透系统组成。在此次工程中,昆仑海岸承接范围包括:硬件供货、系统集成、技术支持、客户培训等。
  问:市场上普遍认为国外的产品比国内的产品好,您怎么看待这个问题?
  答:国外产品和国内产品其实各有自己的优势和特点,最主要还是看用户需要什么样的产品,目前有一些国内产品确实是无法与国外的高端产品媲美的,但我认为最重要的还是用户的需求性,也就是说用户此次的产品性能要求是否达到这样高端的要求,国外的产品普遍周期长、价格高、售后服务上也没有国内产品方便,所以说是各有千秋,国内的相当一部分产品的性能还是相当不错的,而且目前国内产品也在不断的进行自我完善与提高。使产品本身不仅在供货快、价格低、维修方便等方面具有优势,更加在质量上能够具有竞争力。其实国内的传感器产品已经逐步得到了许多企业的认同,在工程项目中应用产品的国产化的趋势就证明了这点。相信在我们的不断努力下,国内产品终会达到国际化要求的。
  问:近期公司发展有什么新的动向可以给我们广大用户介绍一下吗?
  答:公司总是在不断发展和进步中的,我们规划了昆仑海岸远期、近期的发展目标,并且在实践中不断总结经验,以获得更大的发展,为客户提供更好的服务。最近我们主要的一些针对性、目的性的销售策略在船舶行业,在取得船级社的行试认证后,我们在全国大的船舶公司、造船厂作了大量的工作,让他们更加了解昆仑海岸、认可昆仑海岸,开辟新一轮的合作空间。在此次的接触中,我们获得了诸如:江南造船(集团)有限公司,外高桥造船厂等国内知名企业的认可与好感,均表示愿意和昆仑海岸保持密切联系,找寻合作机会。
  问:传感器领域的产品种类繁多,品牌林立,您公司是如何树立自己的品牌的?
  答:可以说我们是非常重视“昆仑海岸”这个品牌的知名度和美誉度的。我们认为品牌的树立是一个公司走向成功不可获缺的重要因素之一。品牌的塑造已经成为企业营销战略的重点,成功地塑造品牌将使企业获得打开市场大门的金钥匙。而如何塑造品牌,寻求准确的市场品牌定位,树立良好的品牌形象,已成为企业参于市场竞争的必修课目。
  注重人才培养、严格把好产品质量关应该是我们昆仑海岸树立自身品牌的两大法宝吧!科研中心是我们的骨干与核心力量,一流的科技人才、一流的科研手段、加上昆仑海岸人创造的工作,保证了产品在技术性能上的先进性。再加上生产管理的高标准、严要求及一系列的措施与支持,使昆仑海岸的品牌永远树立在工控行业之巅。
  说到这里,闫经理嘴角露出了自信的笑容。
  我们预祝昆仑海岸在发展的道路上不断超越创新,勇争第一!

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