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台达伺服:争夺行业霸主“高、精、专”

信息来源:chuandong.biz  时间:2006-04-30  浏览次数:135

  2005年,伺服行业市场风起云涌,新技术、新产品不断涌现。这之中,一款来自中达电通股份有限公司(以下简称“中达”)的简易型产品格外引人注目。这款台达A系列交流伺服系统的“姊妹篇”——B系列交流伺服虽为简易型产品,但这是台达简中求高的高技术结晶,性能比之市场上一般的简易型伺服产品显然高出一截,更丝毫不逊色于日系伺服。一经推出,即在技术、功能和创新价值方面受到了业界专家的一致好评与青睐。
  但就在业内还在为“B系列”拍手叫好之际,有着强烈创新意识的中达又出新手笔,即将在2006年推出台达“新星”——C系列伺服。
  作为世界动力自动化领域领导者——台达电子集团在大陆的子公司,中达电通伺服数控部门在2005度过了辉煌的一年,无论是产品创新还是销售业绩都取得了令人瞩目的成绩。中达如何取得这些成绩?在新的一年中,他们又有哪些新的计划?日前,本站记者采访了中达伺服数控产品经理李文建先生(以下简称“李经理”),一举解开中达致胜之秘。
  锐意产品创新
  向“简”中求“高”
  作为伺服数控产品部的负责人,李经理对该部2005年的业绩比较满意。他指出,在刚刚过去的2005年里,中达在伺服领域所取得的成绩还不错,达到了预期目标。无论是从市场的接受度,还是用户的使用效果等方面来看,都获得了广泛的认可。
  据悉,中达在机电自动化领域发展迅速,涉及面广,产品众多,主要包括变频器、PLC、人机界面、温控器、数控系统及交流伺服系统等十个产品系列。作为中达机电自动化产品领域的主打产品之一,台达伺服系统近年来发展迅速,2005年,为了进一步满足用户的需要,中达人不断开拓,向简中求高,简中求精,在继A系列交流伺服系统后,又推出了B系列简易型交流伺服,虽是简易型产品,但无论性能还是品质皆能完全抗衡日系伺服。
  目前,台达的伺服产品主要是ASDA-A系列交流伺服系统及ASDA-B系列交流伺服系统。ASDA-A系列以PM型AC伺服马达为主力, 控制回路采用高速数字信号处理器(DSP),可以高速、高精度地完成各种复杂控制的运算;结合现代控制理论的成果应用于交流伺服驱动系统:采用强健性控制技术,使得伺服马达的低速特性更佳,配合增益自动调整,指令平滑功能的设计,软件分析与监控,使得ASDA系列交流伺服真正做到高性能、高响应、高精度、高可靠。五机一体的的设计思想,通讯功能的加强(RS-232/485/422),内涵式位置控制器的设计,更加方便客户架构成本更低的控制方案。
  李经理还指出,B系列伺服是2005年下半年推出的,目前还处于市场能量未全部发挥的初期阶段,但从产品自身的技术指标来考虑,市场的需求还是挺高,主要是稳定性强。其最大的特点是,可以简化、更能综合一些功能,因而相比较其他品牌的单一功能型简易伺服,中达这款伺服显具综合功能优势。而从控制模式来说,B系列伺服是速度、管理、位置三合一模式设计,而其他伺服是这三种模式分开。此外,它还有定位功能,这对于客户而言,是一种效率较高的做法。而对于现在的控制器行业,比如机床,在大陆市场中,低价位经济型机床的市场还很大,中达正是针对这一类市场的状况,开发了这款产品,并在机床、纺机等行业做了多次测试,实践证明经济型伺服机床发展空间很大。
  台达一直执着于对高技术、高指标的追求,就算是原来泛用型的产品,也保持了很高的技术指标。李经理谈到,这是因为台达的产品定位高端,必须高技术指标。
  李经理表示,在B系列伺服以后,中达还将推出台达更高阶的伺服产品,这款伺服初步定为C系列伺服。台达将会把技术指标提到更高水平,他们会向高速高精度,低速高扭力等特性方面发展,使伺服驱动高功能化,这对驱动是一个硬性指标。此外,在功能上,他们会增加一些运动控制的功能,这对于运动控制、多轴控制、闭环控制这些方面的产品都会增加,这些产品的技术指标将是市场上最高阶的技术指标,这款C系列伺服将主要应用于多轴运动控制这一块。如今,机床行业更多的要求是产品高速、高技术指标,像光洁度很高的机床,一般低技术指标的产品是很难达到要求的,因此,这一部分也将是中达的一个目标市场。
  结合专业与市场
  把服务做精做宽
  一直以来,台达伺服产品广受到业界认可和欢迎。这与其伺服数控产品高质量的服务大有关系。伺服数控产品的服务不是简单的维修和调试,而是将专业与市场相结合,把服务做精做宽,向纵深拓展。
  伺服数控的服务是综合性的,它不仅包括产品自身的服务,还包括市场服务。为什么国外的机床能做到这么高阶的效果,而国内却欠火候,其中一些问题就在服务方面。
  中达在给客户合理化建议的时候,不仅针对台达产品,还会针对整个行业及整个市场的大环境提出建议。实际上,如果做好这点,对整个销售服务的水平都会提升一个台阶。中达在这方面下了很大的功夫。伺服数控的服务队伍主要是专业技术人员,知识面广,专业深厚。今后,中达将吸收更多这种高水平的人才,使服务队伍迅速壮大。
  李经理坦言,中达非常重视人才培养工作。既包括对自身的工程团队的培养,也包括对合作伙伴的培养和经销体系以及基础用户的培养。内容涉及行业培训和产品培训两个方面,行业培训比较细,包括机床、纺织等行业,而有些行业会切分得更细。通过行业培训,中达能使培训人员成为行业能手;通过产品培训,又能使培训人员对中达的产品有充分的了解。只有这两个基础都打好了,才能更好地服务市场。
  目前,中达在伺服数控产品方面还处于品牌推广期,因此,他们希望参加的展会都是专业性的,而机床展会将是重头戏。目前,推广的重点还是A、B系列伺服产品,另外还会有C系列等产品。机床行业的需求不是单一的,而是综合性的,因此,在机床展上中达会推出车床控制器、多轴的磨刀机的控制器等系列产品,主要针对机床,而包括高、中、低各个层次的控制产品都会展出。即使机床小类也会细分机床工具、辅机等很多模块,将很多专用的控制器展示给这些客户。
  在市场推广方面,展会的资源毕竟是有限,当然中达在行銷方面也会加大力度,與技术研发及工程等專業人士做更深入的溝通。
  整合资源 细分市场
  把握行业新方向
  近年来,交流伺服在中国一直较快成长,但国内企业在资金、经验方面都略有不足,所以在产业化方面做得不太好,然而资金、经验这两点对于产业化是很重要的,作为其中一员,中达深谙此道。
  国外的伺服厂商依靠技术、开发团队以及产业化的机制给国内厂商造成了很大压力。目前,伺服行业大多是通用伺服技术,小部分是泛用伺服技术。
  但李经理认为,专用伺服技术将是伺服行业一个新的发展方向。很多客制化的伺服产品,它们只是针对一些具体行业而研制的,这些产品只需要一些单一的功能,并不是很复杂,但却大大降低了整个方案的成本,这样的产品能吸引客户,并促使伺服细分市场的形成。另外一个方向就是智能型伺服,它结合伺服功能和PLC功能,再加上网络通讯功能,把这些综合在一起,成为一个单轴的运动控制的概念,因而产品很智能化的,在通讯、速度方面都会有一个突破性的发展。目前在一些大的生产线,很多厂商都把这些功能集成在一起,不需要一些中间环节的控制系统。
  从伺服未来的发展趋势入手,中达将根据不同的产品定位来制定不同的目标。然而,把台达伺服做成国产伺服第一品牌,是中达最终的“野心”所在。李经理表示,要实现这个目标,主要是要给客户提供一个安全可靠的运行环境,一个良好的保障机制,以及完善的售前售后服务。售前服务是行业指导性的,售后服务是对产品的服务,这两块是今后中达下大力气的部分。
  一直以来,依托母公司台达电子集团的雄厚实力,中达电通凭借其强大的技术实力,在变频器、PLC、伺服系统等产品方面发展迅速,并取得了骄人成绩,B系列交流伺服系统的推出可算是在交流伺服产品上的又一进步。C系列伺服也即将在2006年横空出世,一定会给整个市场带来不小的冲击。相信在中达人的不懈努力下,台达的伺服产品将朝着更高水平的方向发展,尽快实现伺服系统高性能、高速度、数字化、智能型、网络化等更多功能要求,成为華人伺服的第一品牌,我们拭目以待。
  关于台达电子
  台达电子集团创立于1971年,总部设在台湾台北,在美洲、欧洲以及亚洲均设有生产、销售据点及技术研发中心。作为全球第一大电源管理系统供货商和工业自动化领域的领导者,台达集团同时还是全球显示器、电子零组件以及网络产品的主流供货商,2004年营业收入突破美金三十亿一千二百万元(约合人民币两百四十四亿元),在全球拥有五万名员工。凭借在电力电子及控制技术累积的专业经验,台达电子堪称工业自动化领域的佼佼者。自1995年开始生产交流马达变频器,近年来产品线更已大为扩张,为工业自动化市场提供多样化、先进可靠的产品以及量身打造的解决方案。
  台达电子在中国
  中达电通股份有限公司成立于1992年,总部设在上海浦东,在中国有34个分支机构,是国际跨国巨头——台达电子集团在大陆的子公司。十年磨一剑,出鞘创辉煌。承袭母公司的高质量光环,中达电通致力于将高效节能科技与应用工程的完美结合,提供一体化的集成方案,与客户一同创建竞争优势。中达电通提供的产品涵盖变频器、开放式可编程控制器、交流伺服系统、数控系统、人机界面、编码器、温控器及各类电源、先进的DLP背投式视像显示系统等,均以其一流的质量、出色的性价比以及迅捷周到的服务为广大行业客户交口称誉。
  作为工业自动化、动力与通信等产品、整合集成方案及客制化服务的主流供货商,中达电通是您最可信赖的合作伙伴。

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