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做最好,还要做更好——德国赫优讯上海代表处首席代表杨宏庆

信息来源:chuandong.biz  时间:2007-11-28  浏览次数:155

  个人简历:
  1975年生于江苏宜兴,同济大学工业自动化本科、控制理论与控制工程研究生,2002年获:德国慕尼黑工业大学电子与信息技术双硕士,后进入西门子(中国)有限公司自动化与驱动集团,2006年出任德国赫优讯自动化系统有限公司中国区首席代表一职。
  德国赫优讯自动化系统有限公司上海代表处首席代表杨宏庆
  《控制与传动》可能对中国的一些客户,赫优讯这个名字还是有点陌生,可以谈一下赫优讯的发展历史吗?
  赫优讯:赫优讯Hilscher公司由赫汉永(Hans-Juergen Hilscher)先生于1986年一手创建,总部位于德国Hattersheim,在我看来,赫汉永先生是一个非常睿智、极富前瞻性眼光的领导者。最初,公司是由一个致力于电子和控制技术的专家团队组成,80%的人员为技术人员,在这个领域成功奠定了公司在自动化工程领域的服务供应商资格。基于早期所取得的经验,赫优讯在90年代初将着眼点转向现场总线技术和实时以太网市场。目前公司主要从事工业通讯技术,针对主流现场总线和实时以太网提供相应的网关产品、计算机板卡、模块以及网络通讯芯片netX。其中主流现场总线例如:Profibus、CANopen、DeviceNet、AS-Interface、InterBus、CC-Link、ControlNet、SERCOS等,实时以太网例如:EtherCAT、PROFINET、EtherNet/IP、Powerlink、Modbus TCP/IP、SERCOS III等。
  其实赫优讯的产品很早就已经进入中国市场,但并没有全方位推广,2006年8月份公司在对中国市场进行了细致的调研之后,很多人建议还是先和国内有资质的代理商合作,待产品市场有了一定的积累之后再在中国设立自己的分支机构,这样比较稳妥一些,但此时赫汉永先生又展示了他的独特的眼光,他坚持公司直接进驻中国来开辟市场,事实也证明了他当初的决定是正确的。2006年9月中国代表处建立,标志着赫优讯正式进入中国市场。
  《控制与传动》贵公司有哪些产品,有哪些科技含量比较高、国际领先的产品?
  赫优讯:作为全球通讯领域专家的德国赫优讯自动化系统有限公司,各类产品丰富多样,主要针对主流现场总线和实时以太网。进入中国的产品我将其大体分为五大类产品,第一大类为网关产品netTAP/netLINK/PKV:现场总线与串口,以太网与串口以及现场总线和以太网之间的转换模块;第二类为计算机板卡CIF/cifX:CIF系列为现场总线板卡,可支持主站或从站,PC卡接口形式丰富如:ISA、PCI、PCMCIA、Compact PCI、PC104、PC104+、PMC-Module等,cifX系列为实时以太网板卡,同一板卡硬件可支持所有实时以太网协议,它是我们的旗帜性产品;第三类为通讯模块COM-C/comX:提供用户统一的硬件和软件接口,使客户非常容易的开发出自己的产品;第四类为网络通讯芯片netX及其开发板:netX可支持所有实时以太网和主流现场总线,开发板种类繁多,同时芯片可根据客户需求进行定制化生产,灵活度高;而最后一大类产品就是我们的合作伙伴产品,即OEM产品。德国赫优讯是一个典型的高科技公司,网络通讯芯片的灵活性以及强大功能体现了我们的实力。
  《控制与传动》据相关人士透露,赫优讯自2006年在中国成立代表处以来,业务蒸蒸日上,请问贵公司有什么针对中国市场的产品策略,可以谈谈你们的成功法宝吗?
  赫优讯:赫优讯进入中国市场时,真可谓白手起家,当时没有任何的中文资料,没有人员,在近13个月的过程中,我们不但开发了新客户,还重新激发了老客户的信心,一些原本对赫优讯若即若离的客户又重回我们的集体之中,我们拥有了一支高度凝聚力的团队,而且取得了不俗的业绩,所以我一直认为积极的工作态度以及良好的团队工作是成功的关键。
  德国赫优讯是一个以技术和市场双导向的企业,如完全自主知识产权的网络通讯芯片netX,使得我们可以提供给用户彻底的工业通讯解决方案,产品信息的开放性和易于集成性,使得用户可以非常轻松的使用赫优讯的通讯产品,通讯产品的高度可靠性,是赫优讯产品深得广大用户厚爱的关键点。而中国工业大环境的快速发展与中国民族品牌的崛起,也给我们这类兼有研发与应用产品的国外企业提供了更多的商机。同时赫优讯也非常重视市场推广,各大媒体的关心是我们强力的后盾,另外,赫优讯还特别注重技术服务,赫优讯中国将努力为广大中国用户提供尽善尽美的优质服务。
  《控制与传动》据了解,赫优讯的合作伙伴许多都是国际顶级公司,可以介绍一下主要是哪些公司吗?和他们合作的关键点在哪里?有什么秘诀和心得吗?
  赫优讯:赫优讯的许多客户来自全球各地,都是各个自动化领域的领先厂商,比如西门子、罗克韦尔、ABB、SICK、YOKOGAWA、HITACHI、浙江中控、和利时、艾默生网络能源等等。能够和他们很好的长期合作在于我们的产品和技术服务,赫优讯不仅提供他们优秀的工业通讯产品,而且也提供他们高质量的技术服务。
  《控制与传动》赫优讯是以一个以技术为主的公司,可以谈谈赫优讯的核心技术吗?netX是赫优讯完全自主知识产权的芯片,可以简单介绍一下netX吗?针对netX在中国的推广,有什么具体的规划和策略吗?
  赫优讯:赫优讯的核心技术在于对工业通讯技术的全面掌握。对,netX芯片是赫优讯完全自主知识产权的芯片,到目前为止,netX芯片具有三种系列,netX50、netX100、netX500,而且我们的系列将更加丰富,同时提供用户定制化服务。
  netX是一种高度集成的网络控制器,它具有全新的系统优化结构,适合工业通讯和大规模的数据吞吐。
  以32位ARM 926EJ-S为CPU核,主频200MHz,netX具有存储器管理单元,缓存,DSP,扩展的Java。片上集成144KB RAM和装有引导程序和实时内核的32KB ROM,满足较小应用的需求。对于Windows CE 和Linux,可以通过32位存储控制器外扩SDRAM,SRAM或FLASH。通过双端口内存DPM接口或PCI接口可以连接到主机系统。netX包含丰富的外设功能:如UART,USB,SPI,I2C以及集成的显示控制器,可以满足广泛的应用需求。此外,netX采用中央数据交换,并可以自由定义4个智能通讯口。因此,netX是名副其实的“高端”网络控制器。
  数据交换单元连接5个数据通道,分别是ARM CPU,通讯接口,显示单元,具有存储管理的主机控制器或外设单元。这样,控制器采用并行的方式传输数据,而不是传统的串行方式:只有一个共用数据总线,还要增加额外的总线分配周期。
  具有4个通讯通道的控制器建立在两层结构上,而且相互等同。它们具有专门的ALU,并且有特殊的逻辑单元,通过Microcode接收协议帧。其中,有两个通道集成PHY,可用于以太网连接。
  xMAC(Medium-Access-Controller)分别按照各自的总线存取进程,发送和接收数据,加密或者将它们转化为字节方式。
  xPEC(Protocol Execution Controller)负责编译,并将数据打包,管理报文通讯。当数据量大时,可通过DMA通道进行数据交换。而且,每个通道有一个双端口内存DPM,可用于保存状态信息或本地数据。
  通过这种智能的通讯ALU,在netX芯片上可以实现各种不同的通讯协议,并且可以自由组合。而且,同步过程不受CPU响应时间的限制。这无疑是目前工业通讯技术发展的突破。
  针对中国市场,我们的宗旨是要么不做,要做就做成功,这同时也是我们对广大OEM厂商与合作伙伴的一种负责态度。
  《控制与传动》赫优讯一直非常关心中国的用户,对中国的市场非常看好,请问赫优讯在中国的未来规划如何?是否有新建公司的打算?是否有建立生产厂房的准备?
  赫优讯:中国的市场非常大,中国的发展非常快,中国需要赫优讯这样的工业通讯专家,赫优讯也非常希望为广大的中国用户提供最新的通讯产品和技术,赫优讯中国过去一年的发展,给了我们很大的信心,赫优讯的选择是对的,赫优讯将继续加大对中国市场的推广力度,为中国用户提供更完善的服务,赫优讯将在不久的未来新建中国分公司,直至建立研发生产基地等。
 

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