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隆兴的“明”与“智”——访隆兴电子有限公司总经理谢文科

信息来源:chuandong.biz  时间:2007-11-29  浏览次数:141

  随着科技的快速发展,越来越多的变频器用在泵、阀门、风机等通用设备以及化工、造纸、纺织等流程工业,它在设备中所起到的控制作用和节能效果也越来越重要。隆兴是一家专业生产变频器的台湾独资厂家,拥有20多年的历史,隆兴变频器具有可靠的稳定性和高精密度,操作简便,外观精小美观,并始终以质量第一服务于广大客户。为此,本刊特访谈了该企业总经理谢文科先生。
  1、隆兴成立至今已有20余年的时间,而且进入国内也较早,在这么多年的发展中,您认为大陆的变频器市场都有什么样的变化呢?
  谢文科先生:隆兴产品进入中国始于1998年,同期成立合资公司,但因种种因素,发展不顺利。在那时期,台湾品牌约有三种进入中国,而中国市场并未有大陆产品,所以台湾产品在大陆市场上占尽优势。但了解变频器的客户亦不多,市场上对变频器的认识尚处于萌芽阶段,因此营销推广上有一定困难。然而今天国内市场上已超过上百家变频器制造厂商,虽然走仿制路线的占大多数,但也有不少厂家实际投入研发经费自行研发产品及营销,因为材料成本、研发费用和用料等关系,国产变频器的价格一路走低,与进口产品的价格也有一定的距离。但是,由于变频器节能效果显著,客户对机器自动化程度的要求日益提高,今后国内变频器市场仍然是保持快速增长的势头,因此变频器制造厂商除了将要努力提高产品的性能价格比以外,还应努力为客户提高其机器的附加值。而客户对变频器的优点及应用技术的了解也越来越深入,这是最大变化阶段。
  2、隆兴最近推出LS800系列电流向量变频器,您能不能为我们介绍一下这款变频器,它的特色在哪里?产品性能是什么?
  LS800-45K5 电流向量变频器
  谢文科先生:推出已近一年之久的LS800磁束电流向量变频器,采用直接场导法,在导磁及建立磁场上,发挥最大效果,减少磁场损失,即使效率再差之电机,亦能展现高效率,高转矩之特长。它具备200种以上功能,超过1000个变量,含盖一般电机应用及感应式伺服电机应用。直接场导法在今天国内外品牌中亦采用的不多,原因在于数学模式繁杂,加之人性化设计,更增加了应用的难度。LS800的人性化设计体现在:经由Modbus RS485/232之高速传输,配合本公司研发三合一软件,把三种画面1、显示画面2、参数设定画面3、手动下指令画面 (类似PLC),实时反应在计算机上,并可监控256台运转中的变频器。
  LS800功能琳琅满目,其中最重要的是它具备卓越转矩控制、张力控制、同步控制、零速控制、垂吊控制等并可外加回授卡,接受编码器讯号,频率响应可达300KHZ。
  3、变频器在中国工业的节能降耗中应用越来越广泛,您认为隆兴变频器主要关注哪一块的节能?
  谢文科先生:由于隆兴变频器在每款产品的设计伊始就十分重视变频器在节能领域的应用,每款产品都有针对节能应用的程序设定,可以使客户在没有专业人员调试的情况下也能很好的控制机器的能耗,降低客户的电费负担。特别是LS800系列产品中内建的节能参数及特别嵌入的电流向量特长,在节能方面效果显著,在大电力系统方面诸如炼钢厂设备、纺织机械、油田设备、货轮设备、注塑机设备、风力设备等,均有实际的应用,取得了让客户满意的效果。由于LS800型具有电流补偿自动平衡能力,在产生突发电流时,能够在不损失转矩、不降低节能效果的前提下,实现平顺持续运转,充分解决客户处于节能和生产效率两难选择的困扰。
  在经济相对滞后的内地,变频器普及程度较低于长三角、珠三角,而真正的重型工业以内地据主,所以隆兴未来将更加关注内地的节能市场,主要会涉及矿产开采,重型设备,冶炼行业等。目前就有2家内地煤炭开采行业的订单正在确认中。
  4、与较早进入中国大陆市场的其台湾变频器厂商相比,您认为隆兴的优势与劣势各在哪里?
  谢文科先生:目前进入中国大陆市场的台湾制造厂家约十来家,多数和隆兴公司一样自行研发,均能控制质量和技术,亦能营销大陆市场以至全球市场。
  然而隆兴公司在大陆布局并不多,这主要归因于对大陆市场不熟悉及早期在中国市场经营不顺而有所退却,目前,我们正积极布局以打通新产品在大陆市场的销售渠道,我们的当务之急是打造品牌。隆兴公司在全球市场的经营是具备实力的:目前销售市场保持在40个国家以上,80%以上的产品都是出口。
  隆兴公司所有产品均为累计多年之研发经验,配合台湾工业研究院、高等院校、国外先进之理论与技术引进,融合多项科技,持续研发而成。隆兴每年投入的研发费用超过千万台币,而且为了保障产品性能,只选用国际知名品牌的零件。
  面对国内市场日渐成熟,竞争加大,国外零件供应商的供货渠道也日益完善,我司将提升在国内设厂准备,产品种类由简易功能低单价发展至高功能伺服控制产品系列,配合以营销策略,未来发展仍有优势。
  5、中国的变频器生产市场基本上已趋稳定,今后是在拼质量、拼服务、拼品牌,对此隆兴该做何应对呢?
  谢文科先生:我们深刻感受到在当今各行业竞争都很激烈的情况下,时间对于客户的重要性。作为工业用产品,客户对变频器的质量要求是很高的。虽然我们的故障率很低,但是我们还是在大陆建立了完善的售后服务体系和充足的维修零件库存,使我们的产品能做到和国内产品同样的服务效率,甚至是更快的响应速度。
  再者,重新布局如建立各省代理商及经销商,并加强营销广告是本公司当今努力目标,加强促销服务与明确建立技术咨询,将有助于往后打造隆兴品牌,提高在大陆市场的知名度。
  6、众所周知,变频器被誉为绿色朝阳产业,生产厂家众多。隆兴公司也面对国内外品牌的竞争压力,您是如何看待这些竞争?有什么样的应对措施?
  谢文科先生:的确如此,由于变频器市场在大陆的不断扩大,竞争也日趋白热化,这几年来变频器制造厂家从零到上百家的大幅增长就是最有力的证明。但压力就是动力,在商业竞争中,达尔文进化论依然有效,优胜劣汰依然是市场不变的法则。客户的要求是多样化的,但是市场还是以简单耐用居多,今后隆兴公司主要努力的方向将是研究不同功能变频器,不同价位、尤其低价位简易功能变频器将是主流产品。我们会在保证品质的基础上为客户提供更加便宜的产品。
  由于变频器的核心零件基本都是依赖日本和欧美,而很多零件又是垄断性的,垄断性的产品有着其采购的特殊性,所以我们加大零件库存和产能,最近我们又在台北树林高新技术区购买了1万平米的厂房,准备扩充3条生产线来满足生产的需要。
  古人云:知人者智,自知者明。隆兴企业正是因为有了对市场大局的洞晓,有了对一己之优势与劣势的明察,才做大了事业,并为其后续发展明确了方向吧。
  

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