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合作构筑辉煌 创造延伸梦想

信息来源:chuandong.biz  时间:2007-12-27  浏览次数:125

  那是在2007FA/PA展会进行中的一个下午,我们在北京中国国际展览中心的9号馆见到了凌华科技(中国)有限公司、凌华科技(深圳)有限公司资深产品经理丁辰龙先生。丁先生口才甚佳,对每一个问题的回答都是侃侃而谈,主旨清晰,内容充实,放得开而又收得拢,说起行业内的技术性话题,专业而饶有风趣,我们的采访掐头去尾足足持续了一小时十七分钟而意犹未尽。
  1、丁先生,请您给我们介绍一下凌华科技的发展历程好吗?
  丁辰龙先生:1995年,凌华成立,起初面向欧美市场,1996-1998年在台北设立研发团队开始台湾的市场同时为欧洲服务,所以我们看到凌华的所有产品说明书以及网站都有英文版本,取自于服务全球的立意。凌华在美国拥有自己的研发团队,目前PICMG3.0协会即ATCA协会的会长也是凌华的CTO(首席技术官)。1999年,凌华科技引进机器视觉和运动控制产品,2001年,达到一定规模,2002年凌华科技有限公司在台北上市。
  实际上,台北凌华科技早在1998年就开始与EURESYS合作,正式合作则始于2000年。2005年凌华科技成为EURESYS在大陆地区的独家代理,整合双方优势,共同进行市场开发。
  1999年凌华开始进入中国大陆,在上海、北京、深圳分别设立相对独立的机构,之后,成立以产业为导向的凌华科技(中国)有限公司,实行统一的产业布局和销售策略布局。
  2、凌华科技最新推出的PCI-8154四轴运动控制卡在制造业行业里有什么优点?
  丁辰龙先生:凌华最初的运动控制卡如8132、8164,都是为满足多样化的需求而设计出来的多功能卡。随着运动控制行业的发展,对运动控制模块化区分的要求越来越细,PCI-8154就是一款专注于运动控制的功能卡,并且提供扩展槽的概念,即通过扩展子卡来实现更多的功能,例如:电子凸轮、分布式总线控制等,而是否需要子卡的功能取决于客户自身的选择。因此综合它的性价来看,PCI-8154四轴运动控制卡在中高端控制卡中拥有比较强的竞争力。
  3、在嵌入式应用领域,凌华是开拓者,也是收获者,您有什么感受?
  丁辰龙先生:与一些小的工控厂商相比,凌华的嵌入式平台发展得并不是很快,凌华的困惑在于工控机做到嵌入化就可以了吗?——低端的周边设备,低端的总线技术,导致嵌入式平台也必定是低端的。因此,新的嵌入式产品必须要有很强的扩展性,有很多的厂商为之提供服务以适应所有的工业应用。凌华早期在推广GEME设备时就曾遇到过这种尴尬:客户自用的PCI卡不能与我们的设备连接。多数情况下客户的需求是个性化的,而那种走PCI总线的半嵌入式卡虽然可能适应客户的情况但是又不能解决散热等诸多问题。对此,凌华提供的是Total solution而不仅仅是一个平台。
  目前凌华对嵌入式系统DPAC设备和Nubox的研发已接近尾声,并计划在下半年公布。PAC是模块化的组装叠加式架构, DPAC则为分布式架构,其特点在于减少布线、降低电噪声对系统稳定性的影响、分散散热、提高延展性,用以制造大型设备。可以将Vision与Motion整合是这一设备的突出优势。PCIE总线是通用总线,因而基于PCIE总线的NuBox具有较强的处理能力和优越的扩展性。通过DPAC设备和NuBox凌华借以扩大周边的厂商。
  4、Euresys公司成为了凌华科技的机器视觉合作伙伴,而且是独家合作伙伴,有六年的成功合作经历,目前为止发展是个什么样的状况呢?对于中国机器视觉市场产生什么样的影响?
  丁辰龙先生:2006年是凌华作为Euresys大陆独家代理完整的一年,机器视觉市场在大陆部分的销售额度不仅是亚太地区也是全球增长最快的,由此凌华获得机器视觉市场开拓最佳成长奖。在今年的亚太代理商大会上,Euresys 充分肯定了去年将国内的三家代理商变成凌华一家,并且加大与凌华的合作力度的企业策略。凌华与Euresys的合作不仅涉及商务,还包括为Euresys提供技术和市场面的信息,甚至深入到技术层次的交流。比如告知他们市场需要什么样的卡,技术规范是怎样的;他们也会反馈给我们他们想研制什么样的卡,要求我们调查在中国是否有需求。凌华的性能指标超过Euresys的卡也会引起对方借鉴吸收的兴趣。总之,互通市场与技术信息,彼此促进、共同发展。凌华还能够寻求其他的厂商,为形成三方合作起到至关重要的纽带作用。
  丁辰龙先生: 凌华之所以擅长通过合作来拓展业务归因于它的商务模式,即借助很多的合作伙伴来实现一贯所倡导的整体解决方案;还归因于透明开放的良性合作模式,所有合作伙伴会定期知道凌华在做哪些专案,进行到什么程度,凌华也会定期公布他们的销售业绩等情况。比如为了专心推广Euresys的产品,凌华停止了台北的PCI图像处理卡生产线;对于原本不具备能力提供的特殊专案,为了战胜竞争对手,我们就会以最快速度作研发。这样的合作也整合了双方的研发资源。
  凌华是第一家在中国机器视觉厂家中强调Total solution的,同时我们不做SI。也就是说我们会做好作为代理商、组件制造商应该做的事情,因而凌华的合作伙伴相信与凌华合作不会有利益冲突,这样的合作具备了较强的竞争力。
  我们看到今年的北京机器视觉展会上有很多单一产品厂商参展,未来的三到五年内,这种情况必将变化,因为相机作为机器视觉产品的组件,单独被销售需要客户掌握非常成熟的应用经验和产品选型经验。凌华强调的Total solution必将对中国机器视觉市场带来整体营销策略的影响。
  5、凌华的电机控制卡是基于凌华PC-BASED技术的,目前发展思路如何?能提供给用户的是不是全套的自动化解决方案?
  丁辰龙先生:凌华的电机控制卡基本都基于PC-BASED技术,并且我们也提供整套的PC-BASED运动控制卡。目前凌华发展了基于DSP技术的PC-BASED电机控制卡。像今年展会上展出的分布式运动控制模块架构的DPAC方案就是如此。同时,凌华也在发展一些能够独立完成一定控制功能并且能够和PC进行通讯的独立控制器。
  整体而言,凌华越来越偏重于DSP技术所对应的脉冲和模拟量的板卡,偏重于技术高端的专业性强的行业应用。
  6、实时分布式I/O系统一直是控制系统的外围部分,但确实是自动化产品中一个不可忽略的一环,您认为如何去拓展这个领域?
  丁辰龙先生:随着DPAC的发展,实时分布式I/O系统不再是控制系统的周边设备,而是成为DPAC的组件部分。当前日本和韩国实时分布式I/O如同国内的机器视觉一样正在以惊人的速度发展,尽管目前国内的设备比较单一,但是,由于技术的普及、渗透非常之快,国外实时分布式I/O的集成化趋势将会在不久的将来影响到中国大陆。因此凌华凭借汇聚全球技术支持的优势,走进日本和韩国的集成厂商,学习他们的先进技术指日可待。
  7、远程数据采集模块在国内发展迅速,也逐渐形成了一个独立的产业,您是怎么看待这个产业的?贵公司产品的通用性如何?
  丁辰龙先生:远程数据采集模块应用于电子制造、军工、国防、能源、交通等多个领域。
  凌华尝试将远程数据采集模块和DPAC融合,研制分布式控制器系统的多个种类的接口来连接控制总线和控制平台,以实现比较灵活的现场控制和比较完善的分布式应用。凌华不做独立的产品线,而是针对特殊行业的应用需求,扩展产品的性能包容性。比如,凌华分布式I/O系统从控制器到控制点的多级传输距离可达2.4公里,以满足电厂的大型锅炉远程数据采集的要求;通过局域网做分布式IO;PXI到PXI、PCI到PXI平台的扩展,为了满足客户降低成本的要求,我们采用PCI主控机,以无缝桥接实现飞行模拟器的抗震功能等。
  提起PCI-8144、8154、8174等产品,丁先生说这些都是去年凌华在台北交流技术、沟通产品研发策略时的创意,截至今年的4月份,就都已经付之实践了。等他此番去韩国、日本进行新的一轮的学习归来,再将他的新idea反馈给我们——就让我们拭目以待吧!

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