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企业的领军人——访上海山宇电子设备有限公司董事长余荣军

信息来源:chuandong.biz  时间:2008-01-08  浏览次数:120

  温州,已不仅仅是一个地域名词,温州现象也不只是老百姓的一种简单认知,它已成为经济学家们关注的一个课题,温州人被外人挂上了一个创业者的名字——老板的诞生地。改革开放前,温州是中国人在海外最多人的地区;改革开放后,邓小平所提倡的让一部分人先富起来,温州是最多也最早行动的;只要一提起温州,相信在大多数中国人的头脑中,首先涌现的就是生意人,本期我们所要讲述的人物是与电器有关,他生在温州,长在温州,立业在温州,他就是上海山宇电子设备有限公司董事长余荣军。
  柳市,隶属于温州市下辖的乐清市,浙江省东南沿海一个人口20余万的小镇,却在 2004年工农业总产值已达174亿,位居全国千强乡镇第21位,浙江强镇第3位,温州市第一强镇,誉为“中国电器之乡”,‘正泰’、‘德力西’等中国名牌企业都在此成长。据余总所述,改革开放后,柳市的街头小巷均分布着电器铺面和柜台,贫困的生活加上天生经商的基因,在这样的驱动之下,温州人破茧而出,显示出其强大的爆发力。
  80年代的柳市,在邓小平的“让一部分人先富起来”的政策下,几乎是人人谈商,断路器等小电器已成为柳市的主要产业,每天都能听到某人又发财的消息。那个时候的余荣军才刚刚中学毕业,在这样的氛围之下生长,耳濡目染,仿佛不进电器这一行是不可能想象的事。其实最初跟着亲戚、朋友去做生意,他也不懂,如何去做(生意),目标是什么,如何扩大这些太长远的问题对于他都是懵懂的。只是延续着前辈们的方式去做,凭着初生牛犊不怕虎之勇倒也抢滩占地了不少,而且最远还把生意做到了东北的海拉尔,说起来有些滑稽,那时他找客户有个特别而有效的方法,去了一个城市,不看黄页,不去询问,首先是去看烟囱,哪个烟囱高就上哪家企业去推销产品,因为在他直观的概念中,拥有大烟囱的企业用到电器产品的机率就大。不过此时余荣军依然只是“卖产品”而已。
  人的一生往往会因为某一转念而改变,其实说起来上学的时候余荣军很喜欢音乐,至今还喜欢吹萨克斯,闲暇时分还会拉拉二胡,如果当年按着这个兴趣发展,他的人生将是另一种景象。可是我们从来都不能预知命运,身处在一个大的历史潮流中,温州选择了商道,柳市选择了商道,他也自然选择了商道,他的根深深扎在这片土地之中。
  在摸索着走到上世纪90年代后期,余荣军也算是老生意人了,随着年龄的增长、阅历的加深和原始资金的积累,他也开始有了自己的一套经营模式,并且思索自己今后的人生和事业道路。就在此时一个商业契机出现了,那就是变频器,只是那时候他还不知道这将是他今后为之而奋斗的事业。
  国内的变频器市场在90年代,还是国外变频器厂商的天下,国内的有些企业正在进行软起动器的研发。而此时的余荣军正处在一个事业的瓶颈期,十余年的奔波已让他心生疲惫之意,总是在为他人做嫁衣裳的经销已没有了当初利益驱动之下的激情,叶落归根,不仅仅是年纪大的人们的想法,更重要的是他想有一个体现自己人生价值的载体,而这个载体就是事业。当时温州的正泰、德力西已经初具企业规模,而且发展非常快,他与这些企业的老板都是从小一块长大,大家都在同一个起点出发,如今有了这样的差距,这对于好强的他也是一个极大的触动。
  初次接触变频器,那还是他经营新华集团黑龙江办事处,在推销低压电器时了解了这个产品。当时只是不明白,一个小小的产品价格是他所做的低压电器的上千倍,利润更是小小的低压电器所无法相比的。90年代末期,国内市场使用的变频器以富士这些日系产品居多,而且价格居高不下,国产的基本没有。他只是以一种经商之人直观的敏感,觉得这里应该有很大的潜力可以挖掘,盟生出一种想法——为什么中国人自己不能生产变频器呢?
  此时的余荣军还不可能预见到这个器件将在中国今后要进行的节能战略中起到多么大的作用,而且他也没有意识到,这一次的拼搏成就了他另一段精彩人生。依然是靠着生意人的本能在摸索,没有行业技术、没有行业经验,凭的仅仅就是温州人的胆量,说干就干的精神。人常说“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,余荣军说两个搭档合作少麻烦。是的,他有一个好搭档,那就是现任上海山宇的总经理黄景春。他们俩人的性格正好形成互补,黄总好静,主抓生产和技术;余荣军性格外向,主抓市场。由于黄总以前接触过软启动器,而且在当时国内软启技术相对变频器而言更成熟一些,2000年上海山宇成立正式进军软启动行业。2004年开发变频器。
  似乎温州的企业都经历过仿制、超越、创新这几个阶段,山宇也不例外,他们认为仿制是最简单也是最直接有效的方法,但是软启动器是一个高科技产品,产品部件可以仿,甚至买一样的,可技术核心无法仿制,可以想象,现实给了他们一个结结实实的教训。而这个教训是用三年的时间、几千万的资金换来的,不可谓不大。而没有让他们因此而乱了阵脚的原因是,较雄厚的资金后盾,柳市人不怕输的精神,一直在支撑着他们。
  从最初的投机到最后作为事业经营,山宇在这之间不断地蜕变。起初连软启是什么,要用在什么场合,一无所知。只知道让电机转动就可以了,慢慢才知道,仅仅转动是不行的,一定要带负载运行,吃过自己不懂技术的亏,所以他们对技术才如此看重,如此珍惜。从公司上了正常的轨道后,山宇就发誓要抛开仿制的帽子,走自主创新的道路,自己不懂请懂技术的人才;生产设备不行购买最先进的,虽然这条路很崎岖,但他们依然要坚定地走下去。
  现在山宇软件已升级到第四代,但是功能还是无法满足客户需求,研发人员也会在客户提出要求下进行2次开发,他们的需求其实就是企业前进的动力。通过客户的需求,他们也不断地积累经验纳入自身的体系之中进行不断的更新。不论是软起动器还是变频器,价格已经越来越透明,国内和国外的产品质量和性能差距也越来越小,在这种形势下,产品的可靠性成了客户最关心的因素,对此山宇同样重视。他们通过了大大小小的认证,余总在和我们介绍时非常自豪,那不仅是一些证明文件,更是山宇通过努力所获得的认可。从一无所知到和众多高新企业同台竞争,而且还在2006年开辟了海外业务,这已经是一种质的飞跃。
  目前山宇在全国设有50多家代理商,其中A类有8家左右,这些都是年销售额在几百万元以上的代理商,山宇对A类代理商的选择其中一点就是一定要有服务队伍,这样才能保证客户能够得到最好的服务。余总认为再过硬的产品,如果信誉很差,这个企业还是没有长久的生命力。
  多年的创业,经历过黑暗中的摸索,客户的拒绝,产品技术的瓶颈,竞争的压力,但余总从未想过要放弃,要退出。在温州人的词典中,退却=耻辱。但是高科技产业对技术的高要求是必然的,高效的管理对于产品质量的提升非常重要,而质量又是企业生存之本,所以只靠以前家族式的管理,或象当初自己做生意时一样的再去亲力亲为,不但自身很辛苦,对企业发展也是有害无益的。
  山宇进行了一系列的培训活动,老板也参与其中,因为在实际的运作中,越来越认识到人才的重要性,优秀的管理人才才有优秀的质量意识,有了良好的质量意识,产品的质量才能保证,这是企业的当务之急。
  余总认为:一个企业能否保持长盛不衰,并结终保持较强的竞争优势,关键还在于产品的质量,特别是品牌产品品质。提升品质的过程,就是持续创新的过程,长期以来,我们始终如一的强化这一市场化质量管理理念。在质量保证体系上做到“严”,在质量考核上坚持“紧”,在质量水平上追求“稳”。
  山宇公司始终坚持认认真真办企业、扎扎实实做产品,勤勤恳恳为用户服务的基本经营理念,不断以满足用户需求为己任,不断深化企业管理,不断研究市场发展的规律,是全体山宇人历年来坚持不懈努力的结果。
  记者后记:
  我们是在上海工博会上采访的余总,坐在我面前的他,神采奕奕,给我有种企业家的风范。其实所有创业的人的经历我都很感兴趣,我相信那都是一段传奇,只是很多人碍于宣传的需要无法将最真实也是最精彩的部分与我们分享。余总身上有温州人实干的个性,也有着几分北方人的豪爽。我们约好下次再见。
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