中国传动网 - 中国传动网,传动行业门户网站 !

商业资讯: 业界动态 | 政策法规 | 行业视点 | 人物专访 | 走进企业 | 展会新闻 | 传动知识 | 传动百科 | 招标信息

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 人物专访 > “敉”中之COMIZOA——访科敉电子(上海)有限公司总经理朱文跃

“敉”中之COMIZOA——访科敉电子(上海)有限公司总经理朱文跃

信息来源:chuandong.biz  时间:2008-01-15  浏览次数:208

  个人简历:
  1990年毕业于上海工业大学(上海大学的前身)计算机系;2001.10-2004.6 在上海大学就读在职研究生,获硕士学位;上海仪器仪表研究所, 从事自动化项目的软件编程;台湾智冠科技有限公司, 从事游戏软件的开发;上海赛达科技, 副总, 研华代理商;2001-2007.3 凌华科技, 曾分别担任凌华科技工业自动化事业群(IAG) 以及政府电子业务处(MACD)中国南方区资深业务经理;2007.4- COMIZOA中国区市场及销售部经理,负责整个COMIZOA在中国区的市场和业务运作.
  《控制与传动》韩国COMIZOA株式会社2000年成立,作为一名新起之秀,COMIZOA在国际市场上,已经取得怎样的市场地位?目前在中国市场的运作如何?
  朱文跃:韩国COMIZOA公司成立于2000年,从时间上来看,到现在还不到8年时间,在这个领域内确实是一个后起之秀。目前在韩国市场上,特别是在运动控制领域内,占据了相当的市场份额,销量居于领先。COMIZOA正在逐步面向国际市场发展,所以第一步就选择了中国这个全世界都瞩目的正在高速发展中的大国。
  2005年8月我们在上海成立办事处,就是COMIZOA把目光瞄准国际市场的开始,成立办事处的意义在于可以就近地了解这个大市场,掌握一些在运动控制和数据采集领域内的信息,为下一步的决策提供依据。 正是由于看到并初步了解了这个市场,所以在2007年2月成立了中国子公司。
  目前因为在中国COMIZOA这个品牌还没有知名度,中国的广大用户也不知道COMIZOA到底是做什么的?甚至很多人连“科敉电子”的“敉”怎么读都不知道,在这种情况下,必须先从市场宣传运作开始,
  我们已经参加了2007的多国仪器仪表展MICONEX2007 ,这次工博会相比较而言,规模及名声最大,我们必然要来参加,接下来在12月我们还将在华东制造业重地昆山参加HNKF2007第四届(昆山)国际工业自动化及仪器仪表博览会,明年3月科敉电子还将参展在广州举办的CHIFA2008 ,以及在武汉举办的工业自动化展。2008年第二季度以后,科敉肯定还会在很多展会上露面,这些都在我的计划之中。
  除了展会宣传外,我们还在网络媒体如中国传动网这样的专业媒体上进行宣传,发布公司和产品信息。另外在国内平面媒体上我们都发布了广告。除此之外,我们还会做一些Roadshow(路牌广告)以扩大知名度。明年我相信COMIZOA还会进一步加大市场的投入程度,通过在网络、杂志、展会等一系列的市场活动,尽块地提升COMIZOA品牌在中国的知名度,为销售工作的顺利开展奠定基础。。
  《控制与传动》面对中国市场,科敉电子采用怎样的市场战略?通过怎样的经销模式(代理、渠道经销或直销)来切入进市场?如何来选择这些合作伙伴?
  朱文跃:面对广阔的中国市场,科敉中国刚刚成立,肯定会以加大市场宣传力度为第一步重点,在COMIZOA的运动控制和数据采集两大类产品中,我们会更看重运动控制的领域,因为我的观点是在数采领域,中国目前的市场已较为成熟完善,后进的品牌要想再去分一杯羹,难度相对较大。要么你的性价比特别好,要么你产品的功能特别好,别的厂商都不具备,要么你有特别的客户群。而在运动控制领域,目前中国的制造业正进入一个前所未有的高速发展期,很多设备要更新,功能要越来越强,需求量也会越来越多,那么象COMIZOA这种性能相对较强的运动控制产品会有很好的市场前景。
  在经销模式上,科敉可能会更偏向于渠道经销的模式,我们中国子公司的员工会更注重技术支持能力的提升,今后可为全国的渠道伙伴们提供更强大的服务后盾,但在某些特殊的大客户上,不排除公司直销的可能。至于如何来选择渠道经销伙伴,我想首先是看有没有长期合作的诚意,是否肯投入相应的人员在COMIZOA的产品学习和销售上,第二是有没有相应的客户群。当然科敉是会把市场做好来支持这些渠道伙伴的。
  《控制与传动》科敉电子将中国公司设立在上海,是出于哪方面的考虑?除了在上海成立公司,还会在其他城市设立办事处吗?今后是否会考虑本土化运作呢?
  朱文跃:很多的外国企业在进入中国市场的时候由于受到地域和语言的限制,都很谨慎,而上海作为高速发展的经济大都市,在很多领域都是在飞快向上发展,运动控制行业发展的机会较多。而科敉的总公司是在韩国,从各个角度来说,上海距离韩国的距离又是很接近,所以选择在进入中国市场后将第一家分公司设立在上海。在今后的发展过程中,我们可能会在深圳、天津等地方设立办事处或分公司。
  上海是国际大都市,是中国的经济中心,国际上很多大公司都把中国总部设在上海,COMIZOA当然也不会例外。而且上海所处的长江三角洲是中国最富裕的地区,做为重视运动控制的COMIZOA而言,上海及周边的苏州、昆山、宁波、温州一带制造业很发达。 当然珠江三角洲,天津塘沽地区及华中的某些地方也是COMIZOA所重视的,所以科敉第一步的展会安排在上海、昆山、广州和武汉等地也体现了这种重视。至于是否在全国其它地方设立办事处,我们现在还没想好,但是如果COMIZOA的产品在某地销售很好,我想我们是会开办事处以给当地的合作伙伴和客户提供方便的。
  在中国做业务、做市场,面对的是中国客户,目前科敉中国除总经理外全部是中国员工。目前因为刚刚进入中国,所以产品的研发和制造还都在韩国本土,我相信随着时间的推移,业务量的扩大,COMIZOA产品总有中国制造的那一天。
  《控制与传动》贵公司的产品对于中国用户来说,还是比较陌生的,您认为贵公司的PCI产品与国内哪家公司类似?产品及市场优势在哪一方面?
  朱文跃:我们的PCI数采卡应该和台湾的一些品牌如凌华、研华、鸿阁等属于同一档次,品种丰富,软件支持性好,而我们的运动控制卡我认为性能应该是在这三家之上的。
  在硬件技术上象我们的运动控制卡有COMIZOA独创的Master-Slave驱动方式,运用它, 你可把两轴以上的多轴同步运转得象只有一个轴在工作一样, 这种Master-Slave驱动方式与短瞬间为了直线插补而同步的驱动方式不同. 另外还有COMIZOA独创的Listed Motion功能, 可在硬件方面提供连续动作. 当你用到操作之间不允许有延迟的设备(如涂胶设备), 或当你想在高速运动时, 按每个轴来控制加减速, 确保机械的负载降到最小化,从而优化机械运动时, 这个功能是非常好的. 另外我们还推出带DSP处理器的各种配置的独立式运动控制器,可以脱机使用,实时处理功能很强。另外COMIZOA支持产品的专用软件做得非常之好,具有模拟仿真功能,并且对很多应用都能自动生成程序代码,为用户编程提供了很大的方便,这些都是我们的优势所在。
  《控制与传动》在PCI运动控制中,稳定性一直是用户考虑的因素,您如何去消除用户的这种顾虑呢?
  朱文跃:PCI接口卡的稳定性是结构上的缺陷造成的,各家公司的产品都无法回避这个问题。所以我们除了要增强我们的PCI运动控制卡本身的质量外,还会向极需系统稳定性的客户推荐COMIZOA的CompactPCI运动控制卡和我们的独立式运动控制器miCUBE, 因为它们都采用的是欧规卡的针式结构,从结构上根本地改变了这种不稳定的因素。
  科敉电子有一款独立式运动控制器miCUBE系统可以脱离主机独立进行运动控制,这种特性也增强了设备的稳定性。因为如果采用插卡式结构,那么PC本身的稳定性成了最大的不安全因素,一但操作系统或PC内的其它应用程序发生问题,都会影响到机械设备的正常使用。而且病毒的感染或PC界面的误操作这些都是潜在的不安全因素。所以我认为如果考虑把设备的安全使用放在首位的话,miCUBE是最好的选择,不管是哪种机械设备。再说COMIZOA的miCUBE并不是价格高不可攀的,我们考虑了中国市场的状况及客户的可接受程度,已经制定了适合中国市场的合适的价格体系。
  《控制与传动》科敉电子的数据采集卡产品,应该属于IPC工控机领域的产品,并随IPC一起销售,您认同这个观点吗?
  从我很多年从事这个行业的经验来看,有部分客户数采卡是和工控机一起购买,但决大多数的购买行为还是独立的,再从另一个方面来看,COMIZOA不做工控机产品,所以那些以工控机为主要销售产品的厂商及经销商不把我们当成敌人,而且更可能促成我们之间的合作。
  《控制与传动》对于未来的2008年,科敉电子的整体规划是什么?为了实现2008年的计划,科敉电子将会有哪些举措?
  朱文跃:科敉中国目前最急迫地是把我们的技术支持团队的能力提升上去,因为面对中国市场的客户,如果一直依赖韩国总部的技术支持和服务,从语言交流和响应时间来看都是不现实的,所以我们也把此当做目前最重要的事来做,我们现在聘用的员工决大部分是以后用于中国市场的技术支持及服务上的,包括售前支持和选型。
  不急功近利,稳步求发展,我们不指望在进入中国市场的第二年,销售业绩有大的飞跃,我们只想一步一个台阶,把开始那段最崎岖风险最大的路走好,只有把这段路走稳后,才会有较大的飞跃。所以08年科敉中国会先把公司人员的业务及技术素质提升上去,并在全国范围内发展一些有诚意合作的经销伙伴,再辅以较强的市场宣传力度,我想一定会有较满意的结果。
  《控制与传动》科敉的“敉”字,很多人都不是很熟悉,为什么会选择这个字作为公司的名称呢?有什么特殊的含义吗?
  朱文跃:其实这里面还有一个小插曲,我们本来在准备进入中国市场的时候,公司的名称是“科美科技”的,但是到工商局去登记注册的时候发现这个名称已经被注册过了,所以只能是重新改名称。根据韩国读音音译的名称就变成了“科敉”,而在翻看字典的时候,发现“敉”这个字是平定、平稳的意思,这与我们的意愿不谋而合,作为外企,第一次进入中国市场我们也是非常希望可以在中国市场的第一步平定、平稳的,于是就促成了这个公司名称的诞生。而恰恰正是因为这个“敉”字,还给公司带来了很多的商机,很多的客户第一次接触我们是因为不认识这个字,很好奇,所以我们很多的机会都是由于好奇而引发的!这真是一个意想不到的收获。
  《控制与传动》此次参加工博会,科敉是第一次参展,展台并不大,刚进入中国市场场,为什么不选择醒目的特装展台呢?
  朱文跃:科敉此次参加上海工博会,展出韩国COMIZOA系列运动控制卡,不同大小的miCUBE独立式运动控制器,以及各种功能的PCI & CPCI & USB接口的数据采集产品。因为自己的产品规格都很小,所以不需要很大的展台来展示,只是采用了9平米的展位。
  首次参展,我认为主要是参与为主,所以说在科敉的展台上,大家没有看到像其它的企业那样,或者做很大的宣传纸袋,或是赠送观展者一些小礼品,有些观众虽然在展台现场领取了礼品,感觉是大包小包地带了不少资料离开,但不一定就是公司的意向客户,通过了解,来到我们公司展位索取资料的观众基本上是潜在客户,他们对我们的产品感兴趣才会驻足询问,而不仅仅是拿了一份资料就走。所以我认为此次科敉参加工博会,还是很有收获的。
  

    ——本信息真实性未经中国传动网证实,仅供您参考