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LS产电一路与顾客同行-访LS产电中国地区总裁金奇准先生

信息来源:chuandong.biz  时间:2008-07-18  浏览次数:161

  中韩两国一衣带水,韩中经贸近年来正以飞一般的速度掀开史无前例的篇章。2005年两国贸易额达到800亿美元左右的新高。预计2010年有可能超过1,000亿美元甚至更多。中国自动化市场规模在2007年达到约150亿元左右,并每年以约20% 的速度增长。正是看到了这样的市场机遇和空间,LS集团旗下重点企业 -LS产电(原LG产电)把中国看成其重要的海外市场。
  近年来,“汉风”“韩流”日盛。《大长今》热播后,“韩风”在中国显得更加强劲,大韩民国的饮食、文化、服饰、产品等被众多的国人关注与喜爱,同时刺激了韩国人投资中国市场的动力。引领电子、自动化领域潮流的韩国LS产电,又是以怎样的品牌与经营理念投资“中国心”,在中国又有什么样的发展呢?2008年6月,在上海第十二届国际工业自动化与控制技术展览会期间,笔者带着好奇与疑问,采访了LS产电中国地区总裁金奇准先生。
  《控制与传动》:以前对LG这个品牌比较熟悉,对LS产电了解却不多。能介绍一下LS与LG的关系及LS的情况吗?
  金奇准:LG品牌主要是经营家电产品,如电视、冰箱等消费品,LS 品牌主要是经营产电、电缆等工业产品。由于产品不同,基于更多专业化、差别化,以及长远发展的考虑,为了进一步确立LG集团在全球市场的领导性企业地位, 自2005年以来,LG集团将旗下的子公司根据所属行业的不同,重组为三个部分: 以电子及化学为主的LG 集团,以产电及电缆为主的LS集团和以精油和建设为主的GS集团。经过三年的发展,LS已经确保了自己在行业中的一个位置。
  现在LS产电(LG的新名称)是韩国最大的电力系统元件及成套设备生产商,主要产品包括低压电器元件(各种类型的断路器、接触器及继电器等产品)、自动化控制产品、高中压元件及开关柜,并在中国国内建有多个工业园。基于LS产电的产品具有优秀的性价比并具有完善的服务体系,自进入中国市场以来,每年以很高的速度增长并受到不同行业用户的广泛认可。
  《控制与传动》:LS产电在中国市场主营产品有哪些?技术优势在哪里?
  金总裁:LS产电在中国市场主营 :低压电器、中压电器、PLC、HMI、变频器、开关设备、变压器、超高压电缆等。目前LS产电无锡工厂主要生产低压电器、变频器、PLC等。大连工厂主要生产干式变压器、高低压开关柜、真空断路器和SF6负荷开关等,部分产品还是直接从韩国进口。
  2005年初 LS产电起动了无锡工厂,加快了在中国市场的发展步伐,有了生产基地以后, LS可以更方便地为客户做服务。产品的售后除了可以得到技术服务中心的支持以外,还可以得到工厂技术部门的支持。另外在基地成立了一个科研部门,进行研发设计,通过成立研发部门,能够更快的反映市场的要求,按市场的要求随时改进LS的设备,生产适合中国市场的专一化产品,努力提高客户的满意度。
  LS产电走向世界市场,集中研究开发电力器械、自动化器械及系统等领域,致力于构筑国际水准的产品。为了在产业电气自动化领域和RFID/USN、电力半导体、未来型汽车全装配件等尖端新型事业领域开发最高品质的产品,在“确保核心技术”、“事业结合型研究开发”、“新型事业基础结构”等三个方向上积极展开研究开发活动,并在上海成立了韩国研究所上海分所,与中国国内研究所共同研发产品,这样可以及时、快速地了解国内市场需求,目前成立西安研究所也在计划中。
  《控制与传动》:LS产电是什么时候进入中国市场的?销售状况如何?LS的产品链的发展规划是什么?
  金总裁: LG产品在96年进入中国市场,97年开始在中国设厂生产,三分之二是电缆,三分之一是产电。其变频器产品1998年进入中国市场,凭借产品稳定的特性,较高的性价比,以及完善的服务迅速打开市场,在较短时间内飞速发展,被国内的客户所接受,目前大约占有2%左右的市场份额。进驻中国市场后,LS产电精确地找准自己的市场定位,产品面向机械配套行业即OEM厂商及中小型制造系统的需求。由于策略正确,产品切入点选择的比较好,迅速在市场占据一席之地。
  现在LS产电在韩国占有市场份额为60%,自动化占有份额为40%,由于要求进来的厂商越来越多,产品在韩国已经呈现饱和状态,LS需要在海外市场找到一个成长点及发展空间。目前LS产品在中国东北市场占有份额在同行中是第一名,但在其它地区份额相对较少。加上中国本土的企业不断涌现,以产品线全、高品质、低价位占有了不少市场,竞争也越来越激烈。因此,LS集团制定了全球发展的总战略,并在2015年前要一一实施。整个计划分三个阶段:亚洲地区,欧洲地区(包括中亚、中东地区),北美地区。这三个阶段依次进行,第一阶段LS主要开拓以中国为中心的亚洲市场、第二阶段为欧洲市场、第三阶段为北美市场。如果达到第一个阶段目标,在中国进入一个比较靠前的排名,LS就会转到第二阶段的新成长点比较高的一些国家,第三阶段最终是考虑进入北美市场。通过这些阶段,LS会把握事业成长中的每一个机会。
  《控制与传动》: LS在中国地区生产产品与开发市场的模式是怎样的?
  金总裁: LS产电为打开中国市场,扩大市场份额,增加产品制造能力,分别在无锡和大连建立了工厂。其中无锡工厂主要生产低压电器、变频器、PLC、漏电断路器等。2006年其生产规模达到7000万美无,同年11月份二期工程项目也正式投入生产使用。大连工厂主要产品有干式变压器、高低压开关柜、真空断路器和SF6负荷开关等,是韩国LS产电的先进技术与中国标准相适应的结晶。生产设备和试验设备主要从韩国、日本、美国、瑞士等国家进口,采用国际上先进的管理和生产方式,运用尖端技术,制造出适用于用户要求的高性能、高品质的电力产品来满足客户的需求。
  LS展会展位图
  LS在中国国内开办工厂以外,在国内成立了上海办事处、北京办事处、广州办事处、青岛办事处等十余个办事处采用直销的方式,方便、快捷地为用户提供产品和最佳的售后服务。另外,LS通过代理商来进行销售,包括地区总代理、地区代理商,其间LS会配合代理商做一些推广工作。LS一般会根据不同的地区,采用不同的销售方式,如在无锡是代理商进行销售,在大连是LS本公司进行直销。
  《控制与传动》:LS产电在整体上的推广上有没有一个计划?LS是如何选择代理商并维护与代理商长期合作关系?
  金总裁:LS的产品一般是通过代理商进行开发市场和销售,也有部分是中间商介绍的,今后LS产电的发展重点是放在项目研发上,项目占70%的比例,OEM为30%。LS产电的地区总代理是由几个大的代理商来运作,他们与每个地区代理商共同开发市场,LS配合代理商一起进行开发、推广工作。对于LS来说,找对代理商非常关键,LS会通过一个严格的标准,选择双方适合的一个合作伙伴,双方保持一个适当的利润空间。LS通过与代理商长期沟通,理念相通,长期发展,并给代理商提供一个长期运行下去的平台。
  当然,随着代理商市场竞争的激烈,现在代理商获取利润的空间和条件比以前相差很多,代理商积极性没有以前高,作为厂家也要帮助代理商做一些推广工作,确保代理商的一个利润空间。对于LS产电来说,协助代理商开发客户,给代理商提供良好的代理环境,两者都要考虑。
  《控制与传动》:LS产电的产品质量是怎样保证的?在推出新产品的同时有发掘新项目吗?
  金总裁:LS产电具备韩国民间企业最早的1500MVA容量的短路试验设备和高电压试验设备及其他精密设备,是KOLAS认证的试验机构,提供国际水准的试验和服务设施,取得了UL(美国安全认证)和CE(欧洲共同体认证)、荷兰的KEMA、意大利的CESI等海外公认机关的认证。LS产电一直秉承“永远与顾客同行的企业”的经营理念,致力于为客户提供以IT技术为基础的总体解决方案,并不断推出新产品,发掘新项目来迎合未来发现的需要,如电力质量事业、RF-ID事业、U-City(Ub i quitous City)、电力设备维护、分散电源电力变换装置等都是发掘的新项目。
  《控制与传动》:自动化是提升工业产业的最为快捷的途径,您认为目前LS产电还需要在此基础上做怎样的调整,以确保利益的最大化?
  金总裁:考虑过去十年走过的路,加上目前遇到的一些情况,如电力、自动化在韩国成长的局限,欧美产品在中国实施的中低价位市场,中国本土企业的崛起,面对中国的大市场,LS产电经过全球水平综合评估, 也在考虑自己在全球同行中的一个位置。
  LS产电在上海重点开发的是变频器和断路器等,超高压电缆是在韩国釜山生产的。未来LS会把更多的产品拿到中国来研发、生产,这样更贴近用户需求,更快速、更便捷的为用户提供一流的产品和高品质的服务。由于全球整体环境的变化,以及全球化、本土化的趋势,导致行业与专业领域的分别越来越不明显,运作模式越来越先进化,需求越来越多样化的局面。LS以市场反应为主导,研发的产品以满足客户需求为目的,设定了一个中长期目标,把中国市场做成一个成长点,计划到2015年有一个飞跃性的突破,LS将会在全球电力市场里面占有一定的位置,在自动化领域也会有一个发展的成长点。目前电力半导体产品是LS新开发的项目,也是未来新的成长点,LS在考虑寻找一个合作伙伴,或收购一家有规模的企业一起来做。
  后 记:
  采访结束后,金总裁邀请我们参加了LS产电部门员工的生日聚餐活动。我发现放下工作的金总随意而又幽默,与工作中严谨、深沉的态度有着许多的不同。他是韩国人,却能讲着流利的汉语,他告诉我们他的女儿在中国生活过9年,现在韩国汉城大学读书,学习中文。席间,金总不断鼓励着他的众多韩国老乡用中国话与我们交谈,觥筹交错中夹杂着阵阵笑声,我们如沐浴在“汉风”的文化中,也被他们的认真精神深深感动着。我相信,在中国吃着地道中国菜,讲着地道中国话的LS产电人,一定能够一路与顾客同行,做出更好的产品满足顾客与市场的需求。祝福他们实现美好愿望。
  

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