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铸造国产PLC精品—访上海正航电子科技有限公司市场部经理许妍

信息来源:chuandong.biz  时间:2008-12-30  浏览次数:170

  上海正航电子科技有限公司是一家致力于PLC产品开发、生产、销售、服务的高科技企业。公司位于上海市徐汇区漕河泾新兴技术开发区,是工业自动化及过程自动化领域领先的技术与服务提供者,也是成长最为迅速的控制系统制造厂商之一。
  《控制与传动》目前在OEM行业性价比是一个很重要的指标,贵公司产品如何重拳出击向OEM机械行业推出产品?
  许妍:正航电子目前有两个系列的产品,分别是早已被大家所熟知的A系列以及最近推出的CHION-驰恩系列。在国际经济形势日趋走低的大背景下对于OEM行业的厂家来讲,能否找到质优价廉的产品是企业生存的关键。A系列就是一系列集功能完备,质量可靠,应用广泛,性价比高等优点于一体的产品。可以帮助众多OEM厂家提升竞争力,从而立于不败之地。
  《控制与传动》PLC对于编程的适应性还是比较讲究的,您认为贵公司的产品如何让客户从原来的PLC编程模式转为CHION-驰恩PLC编程模式?
  许妍:这也是我们一直考虑的问题,在CHION-驰恩系列诞生之前,A系列是作为正航唯一在售的产品。尽管该系列产品具有功能完善,品质优良,界面友好和性价比高等诸多优点,但部分客户反馈,让他们摒弃早已熟悉的国外品牌PLC的编程方法,重新学习新的编程模式是一件“不爽”的事情。因此让CHION-驰恩系列支持国内应用最为广泛的STEP 7-MICRO/WIN的想法应运而生。CHION系列完全兼容S7-200系列PLC, 可以直接可以使用STEP 7-MICRO/WIN进行编程、调试。无需改变原有的软件设计、硬件接线,不必放弃原有的经验,不用重新学习新的编程软件。
  上海正航电子科技有限公司市场部经理许妍
  《控制与传动》驰恩系列产品的特点有哪些?与竞争对手相比有哪些优点?
  许妍:驰恩系列可以完全满足高端客户的需求,其具有以下特点:
  1、完全兼容S7-200系列,方便使用
  CHION系列完全兼容S7-200系列PLC, 可以直接使用STEP 7-MICRO/WIN进行编程、调试。无需改变原有的软件设计、硬件接线,不必放弃原有的经验,不用重新学习新的编程软件。
  2、系列的完整性(CPU+模块)
  有别于一些仅提供模块的厂家,CHION-驰恩系列提供从CPU单元到模块的一系列产品,可以全面的为客户降低成本。
  3、性能可靠、质量保证
  CHION-驰恩系列产品已经大规模应用于纺织机械、润滑设备、气体净化、冶金行业、燃气运输、中央空调、锅炉等等行业,性能稳定可靠,深得客户称赞。
  4、性价比高、提供更多选择
  与同类产品相比价格更低,性价比更为突出,同时提供各种数字量、模拟量、热电阻、热电偶等等模块,并提供32点输入、32点输出等非常规模块,给您提供更多选择。
  国内也有几家企业推出了类似的产品,相较于这些产品,CHION-驰恩系列在系列的完整性(CPU+模块)和产品种类的丰富性(提供32点输入、32点输出等非常规模块)方面有突出的优势。
  CHION-驰恩产品
  《控制与传动》通讯在贵公司PLC的自主开发中起到了很大的作用,你能简单介绍一下贵公司产品的通讯便利性吗?
  许妍:我们拥有着多项产品专利和业内首创的核心技术。CHION系列PLC完全支持PPI协议,与S7-200系列PLC及其配套HMI、软件等都可以直接无缝对接通讯。而A5系列采用业内使用最广泛的MODBUS协议接口,并支持主、从模式,可以可几乎所有组态软件、HMI等进行通讯,并且可以多台A5组网,具有强大的通讯能力的同时又非常易用、简便。
  《控制与传动》PLC与人机界面息息相关,贵公司是否会推出触摸屏这方面的打算吗?
  许妍:正如你所说,人机界面与PLC息息相关,公司已于今年3月份推出了一款3.7寸LCD屏的文本显示器,并计划在明年的5月份推出两款不同尺寸的触摸屏,届时将能更好的与PLC做配套,满足更多客户的需求。
  《控制与传动》服务创新是最困难的,如何在组织内部推动这种文化?服务占你们业务的比重大不大?
  许妍:若干年前的很多企业还在坚持着“酒香不怕巷子深”的古训,但是现在基本上所有的企业都意识到了服务的至关重要性。作为一家成长迅速的控制系统制造厂商,正航电子成立了专门的客户服务部,全面负责客户在售前、售中和售后环节中的问题。公司还设立了24小时技术支持热线,由工作经验丰富的工程师为客户提供完善周到的服务。正航电子还为部分客户提供定制化服务,以求更加贴近客户的真实需求。
  《控制与传动》展望未来,对你们而言有哪些挑战和机会?
  许妍:如何做到在国外品牌笼罩的国内PLC市场上占据一席之地;如何确保出库的产品百分之百合格;怎样才能更加贴近客户的需求;如何保证公司团队的稳定性和企业的可持续发展等等这些都是我们需要面临的挑战。往往机遇和挑战是共存的,再加上本土化销售使得我们在服务方面有一定先天优势。正航电子能够针对客户需求进行设计制造,能够对客户的要求和问题进行快速反应,为客户提供更加贴心周到的服务。
  《控制与传动》最后,能否跟我们分享正航公司的发展经验?
  许妍:一年前的上海正航还是默默无闻,作为一个成长中的国产PLC品牌如今却已经在业内崭露头角,成为众多经销商争相代理的品牌。2008年对于正航来说应该是值得记住的一年,在这一年里,正航的产品不断更新升级,并且推出了具有代表性意义的CHION-驰恩系列PLC。11月,正航带着最新的产品第一次参加业内展会,得到了众多用户的关注。之所以在短短一年时间内有了那么多的改变,我想这与正航电子每一位员工踏实、勤奋、上进的特质是分不开的。在平淡中耐得住寂寞,厚积薄发;在喧嚣中保持冷静,一丝不苟。
  【后记】
  路是一点一点走出来的,正航人时刻把客户的需求摆在第一位,心中牢记着质量是企业生命线,不断创新,贴心服务,我们相信这条路必将越走越长,越踏越宽。
  

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