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修炼七步登天术 打造以太网尖兵——访科洛理思副总经理林辰蒋先生

信息来源:chuandong.biz  时间:2009-10-22  浏览次数:160

  在工业中各项设备与机台逐渐网络化的今日,工业用网通技术成为工业自动化与各项产业应用中不可或缺的关键,因此Korenix 科洛理思以欧美的广大市场成功案例为印证,期许成为中国工业以太网自动化的尖兵,为中国做出贡献。
  “科洛理思”这个名字对于中国的工控市场来说,也许很多人还不熟知。正值科洛理思“东西合壁?二元相容-打通工控任督二脉”研讨会在深圳举办之时,我们有幸在深圳海景酒店约访了科洛理思副总经理林辰蒋先生,第一眼中的林先生给人的感觉儒雅、斯文,脸着总是带着淡淡的笑容,让人感到很是亲切。话题是从这次科洛理思研讨会的主题“东西合壁?二元相容-打通工控任督二脉”开始,短短的谈话让我们对科洛理思有了一个全面的了解。
  东西合壁 深耕中国市场
  林辰蒋向我们尾尾道来:“我们这次研讨会是和串口服务商Comtrol一起合作的,我们是工业网络设备制造商,是来自台湾的公司;Comtrol是以串口服务器技术起家的,是来自美国的公司。我们两家的产品可以互补、相融,一个东方,一个西方,我们两家联合起来称作‘东西合壁?二元相容’。何谓‘工控任督二脉’?在中国工业产业里头,过去用过很多串口服务器,如PLC、前端设备等,都要用到串口服务器跟电脑联线,虽然产品的体积不大,但各家的服务不一样,通讯协议也不一样,Comtrol已经累积起来28年的技术以验,科洛理思是以创新前瞻为主导,两家互补称作‘工控任督二脉’”。
  林辰蒋强调:“科洛理思Korenix的目标是成为中国工业以太网自动化的尖兵,现在科洛理思在北京、上海、深圳设立了三个据点全力展开工业以太网技术服务。”深圳芯惠通公司为Korenix 科洛理思公司的中国区总代理,在中国服务长达5年了,今年Korenix 科洛理思公司期许成为中国工业以太网自动化的尖兵,由于工业以太网自动化在中国蓬勃发展,科洛理思在中国市场的销售额不断增长,今年达到25%的增长,越过全球所有市场的增长。Korenix 科洛理思为了将服务以点、线、面之展开,所以2009年开始在中国设立成立北京、上海、 深圳 Korenix 科洛理思公司,以达到深化中国产业,服务广大客户的目的,未来将与深圳芯惠通将与Korenix 科洛理思公司合并以延续多年来的技术服务,也会针到业主做更多的技术培训,让他们了解所需要的正确的产品,我们希望未来提供客户更快更好的技术服务品质。
  厚植研发实力 满足客户需求
  创新是一个企业的生命,也是企业发展的源泉。我们问及科洛理思的创新成果,林辰蒋开心的笑了。他说,科洛理思Korenix非常重视产品的创新,在欧美Korenix 科洛理思有许多成功案例,原因来自产品的研究开发都深具前瞻与创新性,而成为业界的领导,这几年创新的产品获得的奖项,充分的肯定 Korenix 科洛理思的研发团队。Korenix产品不仅稳定性高,而且还获得多项世界大奖,如2009 最佳产品奖、2009 IF最佳设计与创新奖、2008 金企企鹅奖、2008最佳产品奖、2008杰出信息应用奖、2007最佳产品奖等等。今天的研讨会上,大家看到了Korenix最新推出的JetBox工业通讯计算机,集中了工业以太网交换机、工业计算机、路由器三大功能,加上功能强大的软件,可用于非常复杂的工业环境,既减少了用户的采购成本,还将故障率降至最低,该产品一推出就好评如潮,令其他同行措手不及。科洛理思Korenix在很早以前,就发现客户在结构系统时,常常面临无法牵拉电源的困扰,有时虽然有了电源,却必需另外接上变压器,VAC转成VDC才能使用,为解决困扰客户的电力问题,科洛理思Korenix领先推出工业供电以太网络交换机技术 ( IEEE 802.3at / af),彻底帮助产业PoE以太网供电问题,此产品JetNet 4706/ 3706 也获得产品大奖。
  林辰蒋说,“永远将中国客户需求放在桌上,提供客户满意的技术,是进行产品开发时的最高指导原则”。Korenix 科洛理思公司在很早以前,就发现客户在结构系统时,常常面临无法牵拉电源的困扰,有时虽然有了电源,却必需另外接上变压器,VAC转成VDC才能使用。为解决困扰客户的电力问题,Korenix 科洛理思公司领先推出工业供电以太网络交换机技术 ( IEEE 802.3at/af),彻底帮助产业供电以太网问题,此产品JetNet 4706/3706 也获得产品大奖。
  修炼七步登天术 成为吉星企业
  林辰蒋口中的吉星企业一词,出自于李察柯克(Richard Koch)的新书《吉星法则》,作者认为,无论是创业、投资或企业所寻找的新事业,只要是吉星就会成功,通常吉星事业具备以下两点特征:第一、成为该产业内的领导品牌;第二、该市场处于快速成长阶段,每年营收增长率至少10%以上。
  对于企业来说,该怎么做才能摇身一变化做吉星事业?书中提出七个必要步骤,这也是Korenix 科洛理思公司塑造竞争力的重要过程,经过七步登天术的修炼后,从此成为工业通讯市场中的吉星。
  一、切割市场。在网络通讯这块大饼里,科洛理思Korenix决定将重心放在工业用网通设备市场中。二、选择一个高成长的区块。据美国市调机构ARC报告预估,工业通讯市场在2010年,可望创下年复合增长率达86%的佳绩,这个数字也意味着科洛理思Korenix所做的选择,已经符合高成长市场的定义。三、设置你的客层。工业通讯不仅客层多元,所涵盖领域也相当广泛,包括:设备与设备之间、使用者与机器之间(人机介面)、以至于人与人之间的通讯等等,科洛理思Korenix锁定的客层,乃是以具备产业通讯需求的使用者为主,例如:电力、安防、交通等各项自动化产业。四、定位新区块的优点。科洛理思Korenix设置的客层为产业型使用者,产业环境往往比住加来得更为严苛,网通设备对抗恶劣环境的能力也要更好才行,包括防水、抗震、耐高/低温,以防水性为例,一般产品只做到IP65等级,科洛理思Korenix却可以提供IP67、IP68防水认证的设备,满足客户在严苛环境下的使用需求。五、确保有利可图的改变。科洛理思Korenix科技所推出JetBox工业通讯计算机,就是此考量下问市,传统工业应用上,嵌入式计算机、以太网络交换机、DIO控制器、感测器等设备皆为独立运作,JetBox则将这些设备合而为一,就好像音响同时具备收音机、CD播放、MP3播放等功能,一台JetBox可作为数位讯号控制、以太网络交换机、路由器、以太网络供电、串列信号传输等多重用途。六、为你打算领头进入新区块命名。Korenix 是科洛理思公司极力推广的品牌,虽然在竞争激烈的国际市场,要投下高额的品牌行销费用,由于多年的积累成果,优秀的产品已经获得欧美市场的国际认同。七、为你的产品取一个能与新区块互补的名称。科洛理思Korenix旗下产品线在命名时均以Jet为开头,再根据产品功能赋予一个简短英文单词,便于记忆与辨识。举例来说,供电以太网络交换机就是JetPoE、工业通讯计算机就是JetBox,多埠通讯卡则为JetCard. 通过这种系统性命名原则,让客户在看到产品名称的同时,可以快速联想到科洛理思Korenix品牌。
  《吉星法则》中的七步登天术,为Korenix 科洛理思公司打下工业通讯市场的基础,至于产品,则是在市场中扬名立万的重要关键,毕竟工业客户重视品质胜于一切,因此,Korenix 科洛理思公司在研发投资上也从不手软,已经发展出8条主要产品线,分别是
  1.JetNet工业以太网络交换机
  2.JetBox工业通讯计算机
  3.JetPoE工业供电以太网络交换机
  4.JetPort串口设备连网服务器
  5.JetCon工业串列/以太网/光纤信号转换器
  6.JetCard多串口通讯卡
  7.JetI/O工业智能型以太网I/O服务器
  8.JetWave 工业无线通讯AP
  做以太网的尖兵 任重道远
  林辰蒋强调说:“Korenix 科洛理思要成为中国工业以太网自动化的尖兵,就必须将产品研发做到位,将最卓越的通讯技术提供给中国产业,是做一位尖兵最基本的任务。”这次中国北京、上海、深圳巡回研讨会,科洛理思邀请美国串口服务器领导品牌 Comtrol 公司一起前来,不但展现工业以太网通讯技术,还有美国的串口服务器的技术,可以满足工业通讯应用之4大领域如下:路由通讯电脑技术、Giga 和 PoE以太网交换机技术、高端串口服务器技术、户外长距离无线通讯技术。Korenix 科洛理思公司秉持“成为中国工业以太网自动化的尖兵”的观念,深耕工业以太网络交换机、工业通讯电脑等通讯产品研究开发,期望成为工业通信领域中最耀眼的吉星企业。
  对工业客户来说,一项好的产品不只功能强大,更重要的是品质稳定,于是Korenix 科洛理思公司所有产品都必需通过各项安规认证,例如:EMI电磁兼容测试、EMC、EMS、UL/cUL安全标准等,及环境测试,包括耐冲击试验、落下试验和耐震试验等,以确保产品运作稳定性。
  林辰蒋说,中国人自我期许很高,如买手机要买好的,盖地铁要盖好的,我们之所和美国Comtrol合作,就是希望强强联合,提供给工控界最好的产品,帮助中国产业界的朋友,给他们在项目和建设上一些助力。至于售后技术服务上,Korenix 科洛理思设立北京、上海与深圳公司,都能在最短时间内,提供中国产业客户即时快速的技术服务,中国地大物博,幅员广大,我们知道这是相当不容易达成的目标,这个任重道远的任务,就是成为中国工业以太网自动化的尖兵最重要的使命!
  后记:
  临别时,林辰蒋先生再一次向我们推存了《吉星法则》,他说:“这本书包罗了7步登天术,经营这么多年,看了这本书之后才知道我们的大部分做法都和这本书很相似,原来外国朋友已经规纳好了。这本书上面的一些推荐着都是名人,我很荣幸也是这本书的推荐者之一,你们回去看完这本书,你会觉得这个林先生很有意思。”说得我们都笑了,那一瞬间我感到林先生不仅是一个成功的企业管理者,也是一个非常有智慧的人,一席谈话让我感到受益匪浅。
  

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