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做中国PLC市场的名牌

信息来源:chuandong.biz  时间:2009-12-22  浏览次数:147

  在21世纪崭新的工业控制领域,PLC仍然能够引领着自动化行业的发展。但在中国的PLC市场,90%以上的市场份额仍被国外品牌占据,在国外知名品牌云集的PLC市场,中国的PLC市场发展状况如何呢?上海正航电子科技有限公司作为近年新兴的一家集PLC产品开发、生产、销售、服务为一体的高科技企业,在国产PLC市场逐渐成为一枝新秀,引来越来越多用户关注的目光。近日,我们采访了上海正航电子科技有限公司销售经理许妍,听她阐述了对国产PLC的看法和正航的经营发展,以及特殊经济形势下的经营之路。
  许妍
  传动网:做国产PLC很难,您认为是什么力量使得你们一直要将国产PLC做下去?您怎样看待中国PLC发展趋势?
  正航电子:工业是一个国家的脊梁,工业控制更是整个工业的核心。而反观中国的PLC市场,90%以上的份额被国外品牌占据,这样的现实是令人汗颜的。想打破这种局面,国产PLC任重道远,不懈努力坚持自主研发并完善产品服务质量是国产PLC的必行之路。尽管我们在市场推广的时候,经历过种种的困难,但我们还是始终以“国产PLC崛起于国内市场”为信念将国产PLC做下去。我相信,随着宣传力度的提升和产品质量的完善,在不久的将来国人会接受国产PLC的。
  传动网:您觉得作为为数不多PLC行业的民族品牌,正航能够在激烈的竞争中立足的最大优势是什么?
  正航电子:从目前国内的PLC市场环境来看,国内品牌PLC与国外品牌PLC的竞争在很多方面都处于劣势。国内品牌的PLC相较于国外的产品,其实主要的劣势不在于其技术质量问题,而是因为国外PLC长期垄断行业造成的客户对国内产品无法形成足够的品牌信任。但是一个优质品牌的建立并非一朝一夕,光用民族品牌作吆喝是行不通的。作为PLC市场的年轻竞争者,我们对自己的要求是,一方面踏踏实实保证自己的产品质量、不断完善自己的配套服务,另一方面大力宣传推广市场,维护自己的品牌形象,让正航PLC成为优秀民族品牌的代名词,让民族品牌成为高品质服务和质量的代名词。这种对产品和服务认真的执着态度,我想应该是正航电子的最大优势。
  传动网:OEM是贵公司产品的一个重要方向,您认为目前在技术上是否已经可以符合OEM商的要求?另外,在产品研发和技术升级等方面,2009年我们有哪些突出成绩?
  正航电子:“不断提高产品技术,持久关注产品质量”,这是正航PLC能一直保持市场活力的地方。OEM是我们重点关注的客户群,而且目前我们的产品已经广泛应用到了纺织、塑料、包装、医疗、制砖、印刷、环保、润滑等行业。另外,针对某些OEM商的要求我们也可以为客户提供个性化定制产品。
  今年我们推出了新款具有超强防密码破译功能的驰恩系列PLC,让客户使用高品质PLC产品的同时更不用担心知识产权的泄露损失。另外,根据客户建议反馈,我们也及时对A5系列的BApp编程软件进行了升级,增强了软件稳定性以及添加了在线监控等功能。
  传动网:今年上半年在中国市场的销售情况如何,是否达到你们的目标?市场业绩和客户反馈如何?
  正航电子:从现在回望即将过去的09年,不论是从市场数据的表现,还是来自客服处的客户反馈,都带来了振奋人心的消息,这是正航电子发展中迈出的成功的一步。特别是驰恩系列,在短短的一年时间里,它的销售量已经基本与A5系列持平并仍有较大的上升趋势,而它跟西门子S7-200的完美兼容也给原先使用西门子的客户带来了很大的便利,减缩了更大的成本从而为客户提高了产品竞争力。
  传动网:金融危机下,你们的人才管理战略有没有变化?在人才队伍和销售网络方面,正航做了哪些努力?
  正航电子:“创建一支精英人才队伍是形成一流品牌的基础”。企业想要在激烈的竞争环境中脱颖而出求得持续发展,必须选择优秀的人才培养,通过有效率的团队分工协作并加强市场战略执行力。而人才队伍的培养并非一朝一夕,所以即使在金融危机的环境下,我们也没有减少对人才管理战略的投入。公司现在一方面在寻求拥有丰富行业经验的销售、管理人才,另一方面也在密切关注各大高校的优秀毕业生,寻找充满活力和富于激情的新鲜血液,倾心培养以期为长远发展做好准备。
  传动网:针对2009年特殊的制造业市场环境,正航采取了哪些措施来迎接市场的机遇与挑战?
  正航电子:从目前正航PLC销售的市场反馈来看,这场全球性金融危机对正航电子带来的更多是机遇。这样特殊的市场环境会让更多的客户重新审视PLC产品的性价比,正航电子恰逢其时加大了广告力度并推出了驰恩系列PLC以迎合客户对高质量、高性价比PLC产品的需求,使其迅速地跻身于国内一流品质PLC的行列。另一方面,考虑到今年的市场环境,公司特别对我们的老客户投入了更多的关注,在一些适当的情况下也给了这些忠实的客户更多的优惠,又对公司主页网站上会员客户提供了一些特价活动,目的都是希望大家可以同舟共济度过今年这样的经济环境。
  正航PLC
  传动网:明年,贵公司有什么推广计划?市场推广的重心将在哪些方面?如何让自己的品牌能够脱离进口品牌的影子?
  正航电子:展望2010年,我们市场战略的重心将会是铺设全国范围内的销售网点。正航PLC在上海市场具有“天时,地利,人和”的优势,因此会从上海开始以PLC品牌运作及推广手段赢得本土的客户,树立品牌形象,通过本土客户口碑效应大力开发长三角地区的客户。接下来会建立并连线沈阳、北京、上海、深圳四个销售中心,以其为核心将来向周围城市延伸发展各大城市代理商,一步一个脚印打造系统的高质量的售前售后服务体系。
  目前正航电子主营的是两大系列PLC,分别是我们拥有完全自主知识产权的A5系列,以及引进德国技术、与西门子S7-200系列可以完美兼容的驰恩系列。我们驰恩系列在拥有与西门子PLC同等技术质量的基础上,能为客户提供更具竞争力的产品价格,所以它面对的客户群体主要是原来使用西门子S7-200系列的用户。但我们A5系列是国内自主研发,完全独立于进口品牌的产品,主要定位在追求高品质、高性价比的国内中小型设备生产商。
  传动网:贵公司以后打算走什么样的发展道路,未来可以达到什么目标?
  正航电子:“科技创新,技术领先”一直是上海正航定位的发展道路。目前我们需要做的是保证产品的质量,提高我们的售后服务水平,争取市场客户的信任度。关于我们未来的目标,当然是能超越国外品牌的PLC,使中国PLC市场能有自己的名牌产品。
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