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德国汉诺威展览公司高级副总裁裴喜在上海接受采访

信息来源:chuandong.biz  时间:2010-11-04  浏览次数:167

  前来上海参加2010亚洲国际动力传动展和亚洲物流展的德国汉诺威展览公司高级副总裁裴喜日前接受了媒体采访,就汉诺威的发展策略等问题回答了记者提问。
  有记者提问,亚洲国际动力传动展和亚洲物流展十多年来的发展历程是怎样的?过去两年,全球经济危机的冲击下对这两个展览是否有所影响。
  裴喜表示,汉诺威展览公司把展会引进上海,首先是公司战略决策的体现,我们始终追随市场的需求,与国内外各具有影响力的协会合作举办展会,这正是我们来到中国的原因。亚洲国际动力传动展和亚洲物流展于1991年和2000年分别来到中国。目前,前者已经从最初仅有95家展商的小规模展会,成长为业内的全球最大展会之一。后者的规模则在亚洲位居第一。今年两大展会分别吸引了1300家和400家海内外展商前来参展,展出面积分别较上年增长10%和13%。
  经济危机对于全球各地的影响各不相同,欧美收到重创的程度更深,而中国相对较小。这显然来自于中国市场的魅力。近年来中国在成为全球制造业基地的同时,内需市场持续强劲,而率先走出全球经济危机阴影后,其外需市场也随各国经济相继复苏而由负转正。这对全球供应商和采购商而言,都是莫大的吸引力。
  当谈到公司发展战略时,裴喜表示,除了亚洲国际动力传动展和亚洲物流展,我们也已在中国市场举办了其他各项展会,汉诺威许多品牌展会相继进入中国,并在这个市场获得了不俗的表现。对于今后的战略,我们依旧会从市场的发展趋势、展会举办的可行性和潜力、来自客户的建议以及对举办地其他同类展会的评估等因素来进一步考量。对于汉诺威而言,拓展中国市场并与此地的行业协会等非政府组织合作,显然是一个非常成功的策略。中国企业需要一个平台,来与世界进行贸易沟通和交流。而纷至沓来国际展览机构,愿意成为这个平台的构建者。
  裴喜还表示,最初的时候,这两个展都是展出一些最基础的设备、产品和小的机械部件。随着这几年中国经济的发展,我们在整个市场上看到的需求是关于类似整体解决方案、智能化的一些技术在工业领域的应用。所以我们想更多地体现这方面的产品和技术供大家来观摩。因此对公司来说,包括在整个金融危机大背景下,我们要提高投入产出比,减少成本。这需要更多更复杂精密的整体解决方案,比如说内部物流、软件、自动识别技术、采购等方面。在PTC领域,我们以前展出的大多是一些类似于轴承、齿轮箱这样比较小的零部件,而现在我们致力于综合性的、为顾客量身定制的整体解决方案。
  至于如何吸引更多观众,裴喜表示,汉诺威的长处和竞争优势在于组织专业的B2B展会,而并非举办B2C层面的展览会。我们的目的在于正确定位目标人群。这些目标对象通常是有购买力的买家、决策者等。当然,我们也希望能够尽可能地吸引更多的参观者,但是有时候,对于一场展会来说,观众人数的具体数字是我们难以企及的。所以说,我们不可能做到让每一个人都来参观我们的展会,但是我们能尽最大努力去吸引来自物流行业以及动力传动与控制技术领域的商家前来参观,使他们能相互交流,搜集信息,并且为买家卖家之间的良好沟通起到重要的桥梁与纽带作用。
  在谈及与当地的非政府组织进行合作的问题时,裴喜表示,这些组织机构可能是一些相关的行业协会或是与我们的专题展有着密切关系的非政府范畴的专门组织。尽管我们也与中国的政府机构进行合作并且取得了良好的成果,但是我们也希望与一些契合我们专题展览的不隶属政府的专门组织协会进行合作,比如在物流领域与动力传动领域的专门协会,或者是那些很有可能成为顾客的潜在买家。在这方面,我们与各国的机械工程学会以及物流采购协会进行了富有成效的合作。当然,政府给予了我们很大的支持,但是当涉及到商业交流或是卖家之间的直接对话,我们更需要与那些非政府行业机构进行有效的合作。
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