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陈德木:勇做亚洲传动专家

信息来源:chuandong.biz  时间:2011-04-26  浏览次数:1143

  记得2008年杰牌创业20周年时,我把自己的人生用20年为一个周期进行了总结和规划,即“学习20年”、“做专20年”、“做强20年”、“做大20年”。2011年是“十二五”开局之年,也是杰牌“做强20年”规划的关键一年。我们又一次迎来新的发展良机。
  坚持做专做强
  创业20年,我们从做产品到做品牌、做标准,奠定了较好的发展基础。我们确立了三个拳头产品:蜗杆减速机、齿轮减速机、塔式起重机;我们建立了在行业中颇有影响的“杰牌-JIE”;我们组织参与了中国齿轮行业7个标准的起草工作,并建立了中国齿轮专业协会工业减速机(杭州)试验室、中国机械工业中小功率减速机工程技术研究中心。
  今天,杰牌已走过23个发展年头。“一流、专业、联盟”的经营理念一直支持我们,并将继续指导我们的未来。杰牌好比一个大学生,作为一个大学生,目标要放得更远,不应该与高中生去比好多少,而应与教授比差多少,这就是我们追求“一流”的实质。
  目标放远了,企业才有发展的方向和动力。做企业,我们不做种草人,勇做种树人。种草很容易,但它根基浅、不强壮、不成材,种树尽管要花费很长的时间,但它根基深、挺拔强壮、生命力强。因此我的发展观是“不争500强,争活500年”,通过几代人的努力,把企业做专做强。“十二五”期间,我们就要在做专的基础上进一步做强,将传动设备与建设机械两大产业打造成为行业隐形冠军。
  打造产业联盟
  企业的发展离不开联盟。我把企业的联盟概括为三个主体:员工、供应商和客户。办企业好比一个人挑担子,一头是供应商、一头是用户,如两头不平衡,你会感觉非常累。而中间挑担的企业又是一个团队,离不开每个员工的努力、付出和成长。因此我们坚持“三百工程”建设,实现三足鼎立,平衡发展,把抓好“三百工程”作为“十二五”和未来杰牌永续经营的工作主题来抓。
  所谓“三百工程”,即培育一百名优秀员工、整合一百家优秀供应商、服务一百家优秀客户。
  未来五年,我们将完善杰牌培训基金、度假基金、汽车基金、住房基金管理办法,使全体员工在杰牌事业平台上享受工作、享受生活,追求成功、追求成长,实现“产业事业家业、共同富裕和谐”的共同目标。
  我们倡导“国际采购、国际配套”的供应链模式,不断整合理念相通、技术领先、质量可靠、交期及时、服务到位的供应商加盟,成为利益联合体,共同服务好最终客户。
  一串钻石项链,戴在贵族的脖子上更能体现其价值。我们的产品是工业产品中的基础零部件,但我们坚持“不是客户选择我们,而是我们选择客户”的营销理念,重点抓好十大行业和国际、国内两大市场的重点客户的服务提升。
  我相信,打造产业联盟,实现永续经营,才是企业发展良久之计。
  创新突围发展
  回忆一下我国家电、日化、饮料行业的发展,过去一度是百花齐放,现在你要是数到前五个品牌,接下来再数就要费劲思考了。同样,我相信,装备制造业洗牌重组的一天也必将到来。企业要不被市场淘汰,惟有创新突围、跨越发展。而其中的关键在于企业赢利模式的创新,在抓好研发、培训、服务三大系统建设的同时,把“知识、智慧、资本”有机结合起来,做好加法,做强主业。
  因此,我在“做强20年”的规划中明确了三大任务,重点建设杰牌传动研究院、杰牌管理学院、杰牌传动销售服务中心。杰牌传动研究院下设6个研究室,分别专攻蜗杆传动、齿轮传动、电气传动、工艺工装、标准化以及同行产品比较分析试验,致力于整体传动方案的研究开发。杰牌管理学院通过组建讲师队伍、编写专业教材、开发典型案例,面向员工、供应商、销售商、客户及潜在合作伙伴进行研修,以提升团队和产业联盟成员基于企业战略发展的整体素养。杰牌传动销售服务中心借鉴汽车4S店模式,国内市场以北京、上海、广州、杭州、西安为中心,国际市场以北美、南美、欧洲、亚太、中东为中心,达到销售与服务区域无重叠、无空白,并以专业化的产品和服务贯穿于售前、售中、售后全过程,全方位体现专业产品、专业服务特色,不断提高品牌的影响力和市场占有率。“十二五”期间,我们还计划启动企业上市之路,借助资本市场与实体经济的结合,谋求进一步发展,积极应对和参与行业未来的洗牌重组。
  长期以来,核心部件高度依赖进口,一直制约着我国机械装备制造业的发展。我不相信,中国“嫦娥二号”都能绕月飞行,没有理由减速机也要依赖进口。去年,国家出台了《机械基础零部件产业振兴实施方案》,我认为我们发展的春天来了!我们的目标是通过“两院一中心”项目的建设和资本运作的探索,把传动系统、驱动系统、控制系统等集成起来,成为亚洲传动专家。
  在创新、突围、发展的道路上,杰牌人正昂首向前迈步……
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